“看好未来”成共识 国台经销商为高质量发展投下“信任票”

　　深耕市场、表现亮眼 国台经销商一致看好国台发展前景

　　“走过春夏秋冬，还是卖国台酒轻松。”

　　广东揭阳市酒类行业协会、老酒收藏协会会长王建强，从八几年就开始做酒，在这个圈子里面，他已经记不清和多少酒类品牌打过交道。但在他看来，跟国台特别有缘分，“尤其是在今年疫情反复的情况下，国台领导层的决策很到位，看好国台未来”。

　　与王建强一样，和国台合作已经5年多的广东深鸿基酒业董事长陈银同样认为，国台是个很有规划很有远见的企业，今年的扶商政策效果很好，得到了经销商和消费者的认可。“作为合作伙伴，我们有信心一直合作下去，和国台共攀高峰”。

　　2022年年初，国台宣布将用30年实施“两步走战略”，今年，也成为国台打造中国新名酒的开局之年。应对疫情反复、消费缺失的复杂形势，国台一手凭真心帮扶经销商，一手靠实力宠消费者，历经“春耕”、“夏育”、中秋国庆主题营销等一系列真金白银的投入，为消费发力，取得了扶商、强商、市场建设和品牌力提升的多重收获，成为调整期表现最亮眼的头部酱酒品牌，“看好国台未来”也成为经销商的普遍共识。

　　深入扎根市场，国台夯实高质量发展根基

　　今年三月份，重庆的杜先生正准备婚礼，婚宴酒水原本准备选一款当地酒，在烟酒店了解到国台有专项宴席政策，还有瓶盖兑换奖励等活动后，杜先生和妻子觉得价格比较划算，牌子也响，两人一致决定选择了国台酱酒（禧庆版）。

　　同样的事情，也发生在洋酒做主力军的广东婚宴市场。广东佛山的杨先生前不久刚结婚，婚宴用的酒水就是国台国标。杨先生表示，平时经常喝国台，国台国标品质没问题，包装又是红瓶金字，时尚大气，很适合传统婚礼场合。

　　在山东青州，张先生邀请了近300位亲朋好友为儿子的婚礼做见证；在广东珠海，文先生的公司乔迁宴摆了46桌；在福建泉州，王先生正在参加亲戚家的寿宴。无一例外，这些宴席的酒水用的都是国台，选择的理由也很简单——大品牌，颜值高，亲友认可，品质信得过。再加上国台开展的一系列宴席政策，让这款来自茅台镇的正宗酱酒在价格上也很亲民，自然备受青睐。王先生注意到，宴席上国台甚至还专门安排了礼仪人员，让宴席看上去档次也提升了不少。

　　这些，仅仅是国台宴席攻势的一瞥。数据显示，自今年初开始启动开发宴席市场后，国台已累计开展宴席超10万场，总计超78万桌，覆盖超936万人次，强势打造核心终端超过5万家，走进4000余家企业，扩展多元化渠道，与越来越多消费者进行品鉴联动，颇受市场欢迎。

　　据悉，国台江西赣州经销商含品酒业，今年合同外增量超过20%，半年时间建设核心终端门店433家，每月开展宴席80场以上；国台山东经销商山东星盟供应链管理有限公司4个月时间内就拓展核心终端600家，国台经销商泉州立晟达酒业贸易公司陈文贵董事长也在采访中表示，仅仅在过去的七天国庆假期，公司就做了20几场宴席，宴席喝国台在泉州成为了新风尚……

　　国台厂商聚力，深入培育市场，与消费者深刻链接，更重要的是通过在市场刮起“国台热”，为下一步增长抢占先机。广东亮诚酒业董事长陈振钦表示，今年经济形势和酱酒市场变化很大，国台的市场应对方案做得很好，很符合市场的需求，让经销商对未来也更有信心了。

　　这一点，也得到了市场的认可。有数据显示，在广东、福建、江苏等酱酒火热的市场，国台酒是继茅台之后卖得最好的酱酒品牌。市场分析人士认为，国台系列扶商政策，其实是一个涵盖了市场、渠道、消费等方面的扶商助市政策“工具包”，通过不同政策之间的合力，形成组合拳，并以强劲的动销与实打实的开瓶率，鼓舞和提振了行业信心，夯实了国台市场根基，未来发展更值得期待。

　　从线上到线下，国台打赢品牌突围战

　　如果说，在助力经销商、培育消费者上，国台打出了一系列环环相扣的组合拳，找准了市场痛点，激发了消费活力。那么，在关乎抢占消费者心智的品牌传播上，国台则以线上+线下的有机结合，实现了有节奏、有重点的精准发力，在媒体多元化发展、品牌同质化竞争的时代，成功实现了品牌突围。

　　先看线上。

　　今年国台以短视频破圈，取得了良好的消费者反响，更多人由此认识酱酒、品味酱酒、爱上国台。

　　在微信视频号、抖音、今日头条、朋友圈等媒体平台，国台以大众喜闻乐见的短视频形式，携手美食类、运动户外类、艺术类意见领袖，制作了280条彰显国台高端品位、极致体验、独特人文情怀的小视频，进一步提升了品牌的文化内涵。这些短视频内容在较短时间内取得了良好的消费者反响，成功突破圈层界限，形成“现象级”传播，累计观看量近10亿人次。此外，通过持续讲述国台在茅台镇——中国酱酒核心产区的优势、匠心品质故事，科普酱酒知识、倡导健康饮酒，国台把消费者培育工作真正做“活”了起来。

　　再看线下。

　　今年以来，国台户外广告覆盖北京、郑州、深圳、天津、成都、贵阳、等20多个省会城市（直辖市）机场，霸屏100余个核心商圈，占据120个高铁要塞，在40余个重点城市投放高端社区及商务楼宇广告……让更多消费者认识国台酒、了解国台酒，持续提升国台品牌势能和影响力。

　　曝光提升的背后，则是国台品牌价值和企业实力的提升。这一点，从近期发布的一系列榜单中得到了印证。

　　10月20日，贵州省工商业联合会、贵州省企业联合会联合发布“2022年贵州民营企业100强榜单”和“2022年贵州制造业民营企业20强榜单”，国台酒业分别位列两大榜单中的第四名和第二名；11月10日，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十四届企业品牌价值评议组委会评测，国台品牌价值比去年增长了50%，以1515.5亿的品牌价值持位列中国白酒第十名，贵州白酒第三名。

　　从品质到文化，国台打造中国新名酒

　　坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破。在这“四大坚守”之下，国台加大扶商力度、加强品牌建设的背后，是进一步靠近既定目标、巩固高质量发展路线的具体实践。

　　这个目标，就是“打造中国新名酒”。

　　在今年初的全国经销商大会上，除了官宣正式迈入“百亿俱乐部”外，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业董事长闫希军还提出了未来30年的“两步走战略”：“从现在开始，用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的中国名酒。”

　　业内普遍认为，打造中国新名酒，代表着国台从高速度到高质量发展的根本转变。这种转变，源自国台对于行业当下以及未来发展，以及企业自身发展战略的深刻判断。

　　在国台酒业集团总经理张春新看来，酱酒的发展是波浪式前进、螺旋式上升。已经由行业热、厂家热、经销商热逐步向消费者热传导，由品类势能驱动的发展向品牌竞争转变，进入了市场深耕细作的新时期。“酱酒由高歌猛进的招商式发展，转向以消费者为中心的精耕细作的品牌竞争常态式发展，是逻辑的必然。”张春新如是说。

　　而围绕“打造中国新名酒”这一目标，国台从理念创新、技术创新、科研创新、文化创新、模式创新等多个维度，构建了从品质到文化的“中国新名酒”内涵体系。

　　为了追求品质卓越，国台酒业在每年3月15日上市发布新酿造年份、6月6日举办致敬河南麦农活动、9月9日举办“致敬贵州粱农”活动，并在每年农历九月初九举办“生产质量誓师大会”，向行业和消费者全方面展示了国台对于品质的不懈追求，让品质成为品牌营销的最大权重。同时，国台严格秉承茅台镇正宗大曲酱酒12987酿造工艺酿酒，并借助现代科技的力量，推动传统酿酒向智能化、智慧化酿造升级转型，让产品质量更加稳定可控。

　　作为中国酱酒核心产区茅台镇的第二大酿酒企业，国台已拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，储存年份基酒超5万吨，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，为打造“中国新名酒”打好了产能保障。

　　而如何活态化传统的酒文化，并进而沉淀出自己独特的酒文化表达体系，丰富中国新名酒的精神内涵，则是国台在品质的硬功夫外，锻造的文化软实力。基于对酒文化的长期思考，国台提出酒文化的核心内涵是“通”。

　　一方面，国台坚守“通”的文化，让酒带来的精神享受和文化积淀，在举杯的高低之间源远流长。用“通”的文化来表达对中国白酒的美好期许，融入了对新时代、对家国天下的美好祝愿；另一方面，国台倡导以生命健康为本的饮酒文化和人文精神，让健康饮酒、文明饮酒、理性饮酒成为中国白酒的文化特征。

　　在坚守与创新之间，国台使“中国新名酒”成为体现新时代精神、塑造文化高地、传递文化价值的创造者和引领者。

　　新时代呼唤新名酒，新时代成就新名洒。在行业面临诸多挑战的当下，国台坚守长期主义和战略定力，在不确定性中创造确定性的高质量发展，实现了产能扩大、品牌价值不断增长等多项目标，品牌越来越受到行业和消费者认可与信赖，鼓舞和提振了行业信心。未来，国台将进一步行稳致远，全面迈向高质量发展，并通过市场扎根，品牌入心，坚定推进打造中国新名酒的进程，满足行业和消费者对“新名酒”的要求与期待，再次实现大发展、新跨越，为酒行业大繁荣做出更大贡献。

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