火线调研| 科达自控接待13家机构调研 智慧矿山市场在6000亿，无人值守领域占80%

　　科达自控董事长付国军、董事会秘书任建英、证券事务代表郝富强于12月20日接待了民生证券、千合资本、淡水泉、中金基金、中邮人寿、中信建投(601066)、建信基金、韶夏投资、鑫焱投资、中信资管、上银基金、财通基金、国华人寿13家机构的网络调研。

　　问题 1：请问智慧矿山行业当前是否处于派系林立的状态，贵公司在项目实施过程中是否会遇到因其他厂商遗留的产品导致无法进行串联或标准化的统一，进而导致整个项目进展存在一定滞后的情况

　　回答：矿山智能化提出时间比较短，其次煤矿行业环境复杂，当下正处于“群雄逐鹿”的阶段。公司利用多年的技术积累及行业地位，形成了“一体两翼”的商业模式。投资者刚刚的提问，正是现阶段智慧矿山的瓶颈问题之一。公司深耕矿山领域多年，对煤矿各个生产环节及工艺都极为熟悉，每个环节都有标准的解决方案及配套的标准化产品，所以相比其他企业，该瓶颈对公司的影响不大。

　　问题 2：作为资本市场，投资者希望有一个前瞻性的判断，可以发现像我们科达自控是有能力去做顶层设计的，但是对于市场影响力肯定还是没有华为等企业大，所以早期资本市场信息了解不多，现在华为等大型通讯企业进军智慧矿山情况是否会好点

　　回答：由于智能矿山备受关注，像华为、中兴通讯、新华三、百度、腾讯都纷纷进入智能矿山行业，这些大型企业的进入进一步证明智能矿山行业已经越来越受重视，对资本市场形成良好的冲击作用，在政策引导下，将加快推动智能矿山建设的进度。华为等大型通讯公司在集团端的顶层设计领域相对有优势，但在矿山的生产端优势不大，当矿山智能化真正成为生产要素，到了比拼产品价格、质量及服务的阶段，类似科达自控这样的企业仍会占主导地位。

　　问题 3：请问付总对于智慧矿山整个市场空间是如何看的无人值守板块大概占整个市场份额的比例是多少

　　回答：根据安永（中国）企业咨询有限公司和信达证券公布的《煤炭行业专题报告》分析，煤矿智能化市场空间在万亿级。我公司从事煤矿行业时间久，提供的智慧矿山服务比较全，根据公司长期的服务经验及《山西省煤矿智能化建设指导手册》相关数据，估测智慧矿山整个市场空间在6000亿左右。无人值守领域可占到总市场的80%左右。

　　问题 4：请问对于明年公司各方面业务，包括智能矿山及物联网各方面营收和利润有什么计划和展望

　　回答：公司前三季度的业绩都已披露，总体增长势头良好，与整体行业相比也不错。智慧矿山方面，首先疫情政策放开，明年疫情好转，物流畅通，项目施工更加顺利高效，其次原定于今年但未落实的招标计划将在明年上半年开展，公司的业务订单也会相应增加，因此明年的营收情况相比今年会更好。物联网业务方面，公司大力推广的新能源充电管理系统在山西省已占到可观的市场份额，正逐步向省外如无锡、常州、上海等长三角地区推广，截至今年年底预计可完成2-3万台充电设备的铺设，明年推广速度会更快，预计营收和利润相比也会有较大的增长。

　　问题 5：请问公司各方业务，包括矿端及非矿端的毛利率情况如何

　　回答：矿端分为井下部分和井上部分，整体来看井下环节毛利润比较高，井上部分毛利润较低，公司现阶段主要是加强井下生产环节无人值守的研发力度，井下的业务相对较多，毛利率不错。非矿端部分，首先公司已经利用国产芯片开发出一款“信创”产品智能超声波水表，并且取得相关证书，已进入大面积推广阶段，并打造全链条的信创智慧水务一体化平台，其次公司以社区为重点，针对城市充电综合性的需求推广的城市“立体式”新能源充电管理系统效果明显，整体毛利率情况比较乐观。

　　问题 6：请问公司在矿山这一块的市场占有率大概如何

　　回答：公司主要是从事矿井安全生产环节的无人值守，业务覆盖煤矿生产“采、掘、运、提、排、通、洗选”等各个关键环节，在单矿井所提供的产品和服务相对来说是最多最全的，同时是行业中为数不多的已经完成千万吨级矿井智能化整体解决方案的公司，所以现阶段公司的目标客户仍以大型煤矿为主，千万吨级矿井公司占比30%多，《国家首批智能化示范煤矿建设名单》矿井为71个，公司也为其中22家矿井提供过服务或产品。如果从矿井数量方面分析，公司的占有率不高。