君亭酒店：5月8日召开业绩说明会，goldennest capital、财通基金管理有限公司等多家机构参与

2023年5月11日君亭酒店（301073）发布公告称公司于2023年5月8日召开业绩说明会，goldennest capitalwp、财通基金管理有限公司贾雅楠、中银国际证券股份有限公司李小民 胡晓航 纠泰民 宋环翔、中樂、众安在线财产保险股份有限公司孙毓晨、珠海横琴汇森股权投资有限公司王天玥、财通证券(601108)股份有限公司吴泳莉、大家资产管理有限责任公司张萌、德邦证券股份有限公司郑澄怀、东北证券(000686)股份有限公司李昊臻、东方阿尔法基金管理有限公司王逸欣、东莞证券股份有限公司邓升亮、东海证券股份有限公司陈茜茜、东吴证券(601555)股份有限公司杨默曦、福建博思软件(300525)公司杨先生、hld 中高端酒店设计石红学、股份有限公司刘航、广东时代传媒集团时代周报社李馨婷、广发证券(000776)股份有限公司童嘉伟、广银理财有限责任公司郑少轩、广州携旅信息科技有限公司唐昌华、国海证券(000750)股份有限公司周钰筠 李宇宸 熊思雨、国华兴益资管Vicky、国联证券股份有限公司邓文慧、国盛证券有限责任公司毕筱璟 赵雅楠 杜玥莹、国泰君安(601211)证券股份有限公司陈京、JF 資產管理有限公司何琳、国信证券(002736)股份有限公司钟潇 杨玉莹、国元证券(000728)股份有限公司李典 陈徐升、海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)解睿、杭州同巨投资管理有限公司张立烽、华安基金吴宇扬 Barney、华宸未来基金管理有限公司李柏汗、华创证券有限责任公司吴晓婵 王薇娜、华泰保兴基金管理有限公司李萌、黄山董事有限公司沈晨、汇丰晋信基金管理公司杨明芬、安信证券股份有限公司万雨萌、吉富创业投资股份有限公司米浩、江苏瑞华投资控股集团有限公司葛苑姣、交银施罗德基金管理有限公司陈均峰、金股证券投资咨询广东有限公司曹志平、金鹰基金管理有限公司姜斌宇、民生加银基金管理有限公司陈洁馨、民生证券股份有限公司饶临风 刘文正 邓奕辰、平安证券Emma_NX、平安证券股份有限公司唐宇、三花资产代俊攀、百年保险资产管理有限责任公司王文心、上海冰河资产管理有限公司刘春茂、上海翀云投资管理有限公司俞海海、上海光大证券(601788)资产管理有限公司严可人、上海贵源投资有限公司赖正健、上海嘉世私募基金管理有限公司李其东、上海健顺投资管理有限公司何荣珩、上海界面财联社科技股份有限公司陆婷婷、上海牛乎资产管理有限公司赵欣、上海申银万国证券研究所有限公司杨光 汪小晶 赵令伊 李显昱、上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆、北京才誉资产管理企业(有限合伙)张一诺、上海元泓投资有限公司周立峰、深圳市安卓投资有限公司钟平昌、深圳市吉富瑞泰资产管理有限公司侯丽科、深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司汪亚、深圳市尚诚资产管理有限责任公司杜新正、深圳市智诚海威资产管理有限公司周嘉声、首创证券股份有限公司于那 雷雨佳、四川广汇投资有限公司刘晓红、四川天邑康和通信股份有限公司张强、苏银理财有限责任公司介勇虎、北京点石汇鑫投资管理有限公司李世杰、太平洋(601099)证券股份有限公司王湛、太平资产管理有限公司孙宛、泰康资产管理有限责任公司张钟文 周雨桐、泰信基金王冰倩、天风证券(601162)股份有限公司何富丽 王雪尼 张一帆、同犇投资董智薇、西南证券(600369)股份有限公司周杰、湘财证券股份有限公司叶东雨、信达证券股份有限公司宿一赫 张洪滨、星泰投资管理有限公司贾雨朦、博时基金钟天皓、兴业证券(601377)股份有限公司张彬鸿 曹诗琦 熊超 刘淇铭、兴证资产管理有限公司邱诗媛、野村东方国际证券有限公司江迎若 童玥琳、懿宽资产管理(上海)有限公司陈铭佳、银河基金管理有限公司杨琪、永丰金证券(亚洲)有限公司张超伊、永赢基金管理有限公司朱媛韬 郑州杰、圆信永丰基金管理有限公司胡春霞 陈彦辛、长安基金管理有限公司马影疏、招商证券(600999)股份有限公司陈云鹏 潘威全、博时基金管理有限公司付伟、浙江韶夏投资管理有限公司吴登演、浙商证券(601878)股份有限公司陈姗姗、中国国际金融股份有限公司水嘉琛、中国银河(601881)证券股份有限公司顾熹闽、中航证券有限公司谭宸、中军金融投资有限公司曹德成、中泰证券(上海)资产管理有限公司张蕾、中泰证券股份有限公司袁鸣、中信建投(601066)证券股份有限公司陈如练、中信证券(600030)股份有限公司王诗然 刘济玮 黄思敏 吴梅子 壬诗然参与。

具体内容如下：

问：今年是疫情三年放开的第一年，酒店行业处于复苏的态势，作为中高端酒店的龙头之一，君亭酒店今年在战略、区域扩张、直营店的拓展上有哪些布局和规划？

答：谢谢您的提问，今年是三年艰难经营期度过之后的复苏恢复第一年，也是非常值得期待的一年。君亭集团三品牌在五一期间达到了良好收益，经营数据表现不俗。五一峰值日当天所有 pagoda 酒店满房；夜泊品牌五天整体平均房价突破1300+，其中南京夜泊系列 5 家酒店峰值日平均房价突破 2000+；香水湾君澜峰值日平均房价突破 3000+；长兴景澜峰值日平均房价突破 2000+。

一季度开始，君亭明晰经营上的战略思维是将 DR 和 RevPR 做好，一季度直营店 RevPR 是 280 元，4 月增长至 343.42 元，今年逐步实现年初预算目标。同时经营上的酒店结构也在变化，高端的 pagoda 君亭设计酒店带动整体 RevPR上升。

去年到今年，项目拓展上核心城市矩阵式发展战略得到落实，在直营店落地以及扩大收益递增效应上得到好的结果。相信随着战略的落地生根，直营带动委托管理发展，真正拉开全国管理发展的序列。

问：请阐述一下我们从酒店运营管理到资产管理的转变思路？资产管理的标的项目是否有明确的统一的目标？如何维持原有存量门店这个盈利水平，快速升我们新开门店的爬坡率？

答：谢谢您的提问，酒店从增量开发时代进入了存量的资管时代，更加需要精细化运营，上海君达城是我们在面对这样的资管时代的到来做的一些尝试。一方面针对直营店的投资，尝试利用社会化的资本，更加有效率地推动我们的投资项目发展；另一方面我们和一些资管平台、大型文旅集团进行项目合作的一些探讨。

原有存量酒店的改造以上海中星酒店为例，于一季度进行改造升级，4 月底公区、客房改造完成，重新分析酒店的客源结构拓展市场，同步开放海外渠道平台。从产品的角度，认真研究客人需求的变化，做新的探索；从市场的角度，在原有的渠道外，更多元化的根据客户预定的渠道的变化布局拓展市场渠道以及渠道结构优化组合。

同时，我们也从组织创新和科技创新方面对缩短爬坡期赋能。坚持人才梯队的培养，技术重塑管理流程，更敏锐的把握到市场的变化，从集团的层面去拥抱科技进步为酒店这样相对比较传统的行业带来内生的力量和发展的动力。

问：请管理层展望三季度君澜的表现？如何看待价的后续潜力？

答：谢谢您的提问，目前君澜已经形成了国内规模最大、门类最齐全的大型度假酒店运营商，在新增项目的数量、资源性项目的占领上具备领先优势。五一前商务酒店市场表现优异，五一后度假酒店真正发力，旅游目的地、城市周边度假迎来了非常好的发展契机，带来了营收的大幅增长，一方面提升管理费的收取水平，另一方面提升开业的速度，同时在体量上、资源上项目获取的战略意义更有突破性进展。

酒店的运营是时间和空间的运营。时间上，一年当中有淡季和旺季，周中周末商务和度假也有流量区分。收益管理直观理解就是让旺季做得更好，把淡季怎么做好。通过灵活的营销渠道，使我们的客源既能满足商务也能容纳度假，要求门店总经理做好客源结构的分析，在总部的支持下结合酒店特点做好收益管理的决策，同时强调服务品质的提升。

问：管理层怎么看二季度或者全年恢复的预期，在业绩层面带来多大的弹性？分享一下成都、深圳店从开业到现在的表现的情况？如何看待接下来的酒店周期，公司对项目的选择是否有调整？Pagoda酒店的未来迭代思路？

答：谢谢您的提问，成都店在高预算指标的前提下，预算完成率排名第二，今年四月份创下开业以来最高收益指标。深圳店目前开业半个月，在朝着我们最初的产品市场定位努力，在会展的带动下 DR 超过 700 元。无论是存量酒店还是新进入市场的酒店，公司对整体的市场前景持乐观态度，今年 RevPR 预计同比 19年增长 20-30%

快捷是第一个高速发展的规模化周期，其次是“房地产+”的高档酒店的发展周期，第三个是 2008 年到 2011 年开始的中档酒店周期，接下来酒店从 2019 年开始往中高档方向走。高档酒店是资产逻辑，从快捷开始到中高档的有限服务是租赁的逻辑。真正的酒店是相对长周期的市场运营和投资运营的逻辑，中高档的酒店从资产运营和投资运营上更符合酒店本身的运营模式。不管是租赁物业还是作为加盟商，租赁周期基本的投资逻辑不能违背，市场向好，可能租金会有变化，如何把物业经营好、投资好、产生应有的运营效益、完成相对比较良性的投资闭环会是考验接下来所有投资人，包括我们管理公司去帮助投资人去做的一件事情。

我们不同区域的 pagoda 酒店受到物业的限制存在不同，但从整个市场定位、产品定位和客户定位、乃至于文化属性都依然是 pagoda 品牌同出一脉，没有太多的迭代效应，只是产品在不同的城市、不同的客户商圈、不同的物业上有一店一品思考，主要是基于产品本身的落地性、以及未来的效益性和可操作性，而并不是从产品的颠覆性迭代周期去思考。越是往高端走，产品的定制性会越强，个性和差异化会越强。

问：请教一下现在整个内部管理制度上，包括人才培养和人才招聘上做的准备，以及今年有没有特殊的激励计划？整个未来中长期，是否更多的是以 ADR为主聚焦整个品牌的定位和发展？

答：谢谢您的提问，首先，应当让内部人员有更好的晋级空间和机会，在培训方面我们加大了各方面的力度。目前新项目还是以内部培养的店总为主，但同时也有一些来自其他酒店管理公司的新同事加入我们；另外新生力量培养方面，跟浙大城市学院深度合作，从学生整体培养体系到跟企业社会实践、培养以及未来毕业职业规划，同时跟学校会有一些课题方面的研究，通过学术研究和学校的资源，推动我们整个集团的战略的发展。另外我们也合作了一些其他学校，包括从实习生的提供、毕业生对接和系统的建设，在职学历培养、技能培养等工作也在同步开展中。

未来我们会依据酒店整体市场的变化来制定收益策略，今年的总体思路我们在平均房价上去努力，酒店的价格能够归到真正的投资价值上，供求关系和流量也推动了今年有机会可以把收益做好，酒店人通过自己的努力能够获得好的收益和报，行业才能够更健康的发展。

问：能不能展望一下咱们今年酒店的开业节奏？

答：谢谢您的提问，从计划来说，我们今年三品牌筹开的项目目前在名单上的大概超过 30 家，同时也不排除在下半年还会有一些翻牌的物业进入到开业名单中。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

君亭酒店（301073）主营业务：中高端精选服务连锁酒店的运营及管理。

君亭酒店2023一季报显示，公司主营收入9572.01万元，同比上升55.63%；归母净利润408.98万元，同比上升4.21%；扣非净利润306.36万元，同比上升6.68%；负债率55.33%，投资收益1.81万元，财务费用448.13万元，毛利率33.06%。

该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级5家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为76.24。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1844.4万，融资余额增加；融券净流出272.0万，融券余额减少。

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