中美电商差异大，为什么国内电商竞争更激烈？

商贸零售行业深度研究报告：中美线上零售对比：为什么国内电商竞争更激烈？

为什么亚马逊在美线上GMV 市占率不及天猫，却有15%左右佣金比例，加上广告费和运费，综合变现率能到30%以上，而阿里天猫、京东只能收取5%左右佣金，抖快3%，就频遭新进入者颠覆？本报告分析发现，中美电商竞争存在较大差异，主要原因有：发育环境与定价差异、电商角色、物流环节以及流量环境与融资等因素。

中国电商竞争激烈，由淘天、京东、拼多多等货架电商，及抖快等直播电商构成，且近两年呈现淘天市占率下滑，拼多多、京东、抖快增长趋势；美国竞争格局稳定，亚马逊一家独大，2022 年占比38%，市占率稳定，沃尔玛6%，Apple 4%，eBay、Target、Home Depot 等低个位数占比。美国电商佣金率高且变现来源多样，对比之下中国佣金率低廉。

电商的由来——发育环境与定价差异。亚马逊依靠发展中国家输出廉价制造业，成本端差异托高毛利率，可扣佣金空间高。相比阿里全线压低品牌价格，亚马逊的定价并不低于其他传统渠道，并非低价电商。

电商的角色——纯平台or 更深介入零售。亚马逊是消费者友好型平台，与美国其他零售商一样有“控供应链+审核产品质量”的责任，且跨境销售占比较高，介入零售链条更长，环节更多，不单是平台，有更强的零售商角色。

电商物流——卡脖子环节。人口密度、城市区位、要素价格三因素造成了中美物流配送差异。但国内点对点收发制快递成熟，物流费占比客单价仅2-5%，门槛较低；而亚马逊FBA 能提供全美最快时效配送速度，不仅是高物流费用的基础，也是平台高佣金的基础。