奶粉市场转型期下 美赞臣中国换帅

12月11日，《每日经济新闻》记者从美赞臣中国获悉，美赞臣中国发布内部信宣布，朱定平因个人原因将辞去总裁职务，但仍担任公司的高级顾问。美赞臣中国董事会任命肖婧婧担任公司CEO，并决定成立执行委员会。

资料显示，肖婧婧是春华资本的董事总经理兼消费行业组联席负责人，春华资本于2021年9月正式完成对美赞臣中国的收购，肖婧婧彼时全程参与并主导了投资。在投资完成后的两年多时间内，肖婧婧还一直负责美赞臣中国后续的投后服务工作。

在乳业分析师宋亮看来，本次美赞臣换帅属于正常的人事变动，肖婧婧接任可以更好地衔接美赞臣和春华资本之间的关系，符合未来美赞臣进军全家精准营养奶粉的转型方向，全面协调资本、市场和管理之间的关系。他还对《每日经济新闻》记者表达了一个观点：传统婴幼儿奶粉的黄金阶段结束了，下一轮市场竞争的突破口在成人专业营养，预计要到2028年市场才会成熟和逐渐发展。

春华资本高管接任美赞臣CEO

12月11日，美赞臣中国发布内部信宣布管理架构升级，任命肖婧婧担任公司CEO，同时决定成立执行委员会。同时还提到，朱定平因个人原因辞去总裁职务，但仍担任公司的高级顾问。

2021年9月，春华资本以22亿美元收购美赞臣中国的业务，美赞臣成为首个中国本地化独立运营的国际婴幼儿配方奶粉品牌。彼时起，朱定平出任美赞臣中国业务集团总裁。

在接手美赞臣后，朱定平实施了一系列改革举措，他曾带着管理层深入一线拜访渠道商，通过模式、机制、产品、文化四大方面推动集团战略升级。朱定平之前在接受采访时还表示，美赞臣要“成为中国消费者首选的婴幼儿奶粉国际品牌”。

美赞臣中国披露其具体业绩表现的次数不多。在2022年8月举行的全球伙伴大会上提到，当年上半年，美赞臣中国“利润超过预期近三成，月均新客环比增长30%”。财报则显示：2022年第二季度，美赞臣中国营业收入环比一季度增长逾20%；2022年上半年，利润超过预期近三成，月均新客环比增长30%；经销商库存周转天数为17天，已实现运营所需160%的现金流。

美赞臣中国在内部信中表示，朱定平在担任美赞臣中国总裁期间，领导美赞臣中国以产研一体的全球资源全方位服务中国消费者，实现了业务经营和全价值链的本地化，董事会对朱定平表示感谢。

宋亮向《每日经济新闻》记者表示，朱定平的策略整体确实比较激进，希望短期内让美赞臣的业绩实现大幅增长，但由于市场环境的变化，这种增长很难实现。但宋亮也谈道，但这些策略推动了企业向全家专业营养转型，并加强了和渠道的联系，“就整体的营收和利润来说，还是保持了稳定增长的态势”。

下一轮市场竞争的突破口在成人专业营养

受出生人口下降影响，婴幼儿配方乳粉市场持续萎缩。智研咨询的数据显示，2022年我国婴幼儿奶粉行业市场规模约为3221.65亿元，同比下降3.2%。汇员帮母婴大数据研究院报告显示，今年前三季度，国内母婴渠道奶粉销售继续整体下滑，月均单店销售额为82897元，平均每月114个奶粉订单，同比下降4.6%，均价也同比下降了1.5%。

与此同时，今年10月1日起施行的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》（以下简称《办法》）也在无形中加剧行业竞争。一方面，大量的旧国标产品开始降价去库存，另一方面，未能通过注册的中小品牌也开始甩货，供给失衡带来了产品价格的持续下降。

《每日经济新闻》记者也注意到，受出生人口下降、行业竞争激烈影响，几大婴幼儿奶粉上市企业在今年上半年业绩持续探底——中国飞鹤（HK06186，股价4.21港元，市值382亿港元）、澳优（HK01717，股价2.71港元，市值48亿港元）的净利润均有不同程度下降。健合集团的营收、净利润增长主要来自成人营养及宠物营养业务，婴幼儿营养及护理用品业务销售额呈现个位数下滑。

宋亮预计，明年上半年国内奶粉市场的旧库存基本能消化干净，随着二次配方注册和新品上市，预计到明年下半年整体价盘会得到恢复，市场份额也会相对稳定。企业将从以业绩增长为目标转变为以追求获利为主要目标，这将有助于重新构建良性的竞争秩序。到那个时候，价格战将不再是主要手段。

“婴幼儿奶粉的红利期已经结束了。”宋亮认为，国内奶粉企业纷纷寻求转型和升级，这也是美赞臣未来的转型方向。下一轮市场竞争的突破口在成人专业营养，预计需要五年以上的时间——即到2028年，市场才会成熟并逐渐发展。

每日经济新闻