跨境电商行业研究：TIKTOK跨境电商高速发展 生态伙伴共同繁荣

一、Tiktok shop 高速增长，东南亚占比高
据36 氪，2023 全年TikTok Shop 全球GMV 约200 亿美元，2024 年预计可达500 亿美元。
东南亚市场：占比最高且增速强劲。TikTok Shop 首站于2021 年2 月在印尼上线（当时仅本土店），2022 年陆续开放泰国、越南、马来西亚、菲律宾等站点跨境业务。据The Information，TikTok Shop 2022 年东南亚电商GMV 达44 亿美元，同比增长超三倍，主要由印尼贡献。到2023 上半年，印尼直播GMV 仍保持领先。今年9 月受政策影响，TikTok 于10 月4 日关停印尼站点，12 月11 日TikTok 官方宣布在印尼与Tokopedia 合并为PT Tokopedia（TikTok 拥有该企业75%股份，并掌握控制权），并于12 月12 日印尼全国网购日重新上线TikTok Shop，扭转局面。
英国市场：规模较小但客单最高。2023H1 全平台最畅销前三品类（美妆个护、女装内衣、食品饮料）中，客单价最高为英国。
美国市场：上线较晚但增长强势。根据EchoTik，2022 年11 月起美国仅开放本地商家，2023 年9 月跨境业务开放后，TikTok Shop 美国小店数量达到了1.8 万，较8 月增加了约70%。总销售额较8 月增长约47%，上升至1亿美元。
二、高质量运营，生态伙伴繁荣发展
全托管或自运营，因地制宜打造商家经营模式。本地商家自运营有助于打开当地市场；跨境商家自运营模式下，商家自由度更高，目前在东南亚和美区开放；全托管模式商家可以专注供货，目前在沙特等地开放。
平台电商取消外链，鼓励商家专业化经营，主营类目减少至1 个。
生态伙伴繁荣，服务思维不断升级：从“单纯MCN”转变为以直播带货为主的“TSP+ MCN+TAP”多种合作服务商生态。TSP( Tiktok Shop Partner)主要向商家提供TikTok 账号运营、直播带货、短视频运营、店铺运营、广告营销、实战伴教陪跑等服务。红毛猩猩作为2023 年第三季度东南亚优秀跨境TSP，与多个国内品牌达成整合营销服务合作，如海尔、vivo、OPPO 等。TAP（TikTok Affiliate Partner）是商家和达人之间的中介，批量撮合商家和达人合作，并收取中介费。天下秀推出了海外红人营销SaaS 产品ADream，并且在2022 年成为Tik Tok金牌跨境达人联盟（TAP），为出海品牌和MCN 机构提供红人营销独立站构建、电商CRM 管理系统等多项服务，着力帮助品牌和MCN 快速出海，提升红人营销效率。
受益于Tik Tok 出海进程加速，有望带动相关社交电商产业链共同繁荣。建议关注布局海外红人营销SaaS 产品Adream的天下秀，东南亚社交电商龙头吉宏股份。
海外消费修复风险，海外政策风险，汇率波动风险，物流运价波动风险等。
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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