春节酒市五大变化揭示：行业集中度提升，茅台五粮液强劲动销，竞争深化，100至200元价位成新热点！

春节酒市五大变化：行业集中、竞争加剧、消费价位下降

春节作为酒业消费的高峰期，其市场表现往往预示着行业趋势。近期，北京君度咨询董事长林枫针对2024年春节酒市的变化进行了深入分析，指出行业集中度进一步加强、竞争更迭进入深水区、以及酒类消费价位下降等五大特点。

行业集中度提升：林枫指出，春节期间，具有产品定价权的头部品牌如茅台(600519)、五粮液(000858)等表现良好，区域性品牌如古井、迎驾贡等也展现出强劲的动销能力，行业集中化趋势明显。

竞争更迭加剧：酒业竞争不再局限于大品牌对小品牌的市场份额侵蚀，强势品牌之间的竞争也愈发激烈。例如，江苏今世缘(603369)与洋河的市场竞争、安徽迎驾对古井的挑战等，都显示出竞争的深度和广度。

消费价位下降：春节期间，100元至200元价格带的酒类需求旺盛，这与2019年300元价位的旺盛需求形成对比。同时，烟酒店对应香烟的消费也呈现下降趋势，降幅约30%。

林枫还提到，尽管春节酒市呈现出一些积极变化，但消费疲软的趋势不容忽视。宏观经济周期和社会摩擦背后的润滑成本是影响酒业消费周期的两大因素。

行业竞争红利：尽管竞争加剧，但行业集中度的提升仍为头部企业提供了竞争红利。这些企业在品牌影响力、营销力、产品研发力和品质竞争力方面的优势将使其在消费疲软的市场环境中保持增长。

渠道觉醒：林枫强调，渠道的觉醒将推动酒业营销创新。终端渠道对上游厂商的依赖度降低，更注重与厂商的长期合作关系，这将迫使厂家调整营销策略，寻求新的增长点。

C化导向战略：林枫提出，酒企应从用户需求端出发，通过场景体验、用户教育和社群运营等方式，形成竞争优势。这种C化导向的创新模式，将为酒企提供新的增长机会。

林枫的分析为酒业从业者提供了宝贵的洞察，尤其是在市场变化和竞争加剧的背景下，如何调整战略以适应新的市场环境。