去年营收降9.7% 明源云如何应对房地产业调整?

2024-03-22 06:42:48 每日经济新闻 

“2024年明源云将朝着4个维度发力,包括聚焦优质国企客户群、拓展海外市场、AI技术产品升级和内部降本增效。”3月20日下午,在明源云(HK00909,股价2.64港元,市值51.28亿港元)业绩发布会上,董事会主席高宇表示,明源云已经度过最困难的阶段,接下来应该是一个恢复的阶段,预期2024年能恢复盈利能力。

房地产行业调整之际,产业链公司也不得不作出相应调整。在明源云的财报以及业绩会上,外界能清晰地感知到这种变化。

作为业内开发商的第一大软件解决方案提供商,明源云过往主要为房地产企业提供企业级ERP(企业资源计划)解决方案及SaaS(软件运营服务)产品等,同时也助推部分不动产企业数字化转型。

3月19日,明源云发布2023年业绩,实现营收16.396亿元,同比下降9.7%;剔除以股份为基础的报酬开支,经调整后的净亏损为1.697亿元,同比亏损减少72.9%。

明源云表示,报告期内收入下降,是由于中国住宅市场尚处于调整阶段,叠加2023年新签合同结转周期的影响,导致云服务部分产品线收入有所下滑。

房地产产业链企业如何应对行业调整,在业务层面又有哪些变化,明源云的打法对其他企业来说是否具备借鉴意义?

明源云作为房地产开发商的第一大软件解决方案提供商,产品主要使用对象为不动产企业,为这些企业提供云服务以及本地化部署软件及服务 图据上市公司官网

云服务收入占超八成

明源云产品主要使用对象为不动产企业,为这些企业提供云服务以及本地化部署软件及服务。但由于近几年国内住宅市场的调整,住宅开发商在数字化解决方案上的投入要更为谨慎。

2019~2023年,明源云的营收分别为12.64亿元、17.05亿元、21.84亿元、18.16亿元和16.40亿元,对应的归母净利润分别为2.164亿元、-7.045亿元、-3.440亿元、-11.54亿元和-5.856亿元。而同期内,中国房地产市场的商品房销售额,也从2019年的16万亿元下降至2023年的11.66万亿元。

以明源云的客户关系管理业务为例,财报提到,受住宅市场整体销售环境影响,2023年国内配备云客的售楼处数量下降为11601个,同比下降5.5%;由于少数民营住宅开发商存在现金流压力,部分存量项目续约价格有所下降,综合导致2023年云客单售楼处客单价为7.5万元/个,同比增长1.4%。

在明源云的业务中,占营收比重较重的主要是云服务业务,超八成,包括了客户关系管理、项目建设、资产管理&运营和天际PaaS平台四大产品线。而云服务过去一年贡献收入13.39亿元,同比降6.2%。

明源云转型的危与机

《每日经济新闻》记者注意到,为了应对房地产市场的下行,明源云在内部也作出了一些策略调整,容易被外界感知到的主要有以下几方面,一是对目标客户群体的调整,客户群体开始向优质国企聚焦,在业务上则开始向非住宅的产业跟基建发力;二是在产品上更为优化,如果说以前强调的是云端转型,那么现在更侧重的是不动产全业务链的数字化产品覆盖。

记者了解到,明源云目前的产品主要集中在关系管理(营销)、项目建设、资产管理三大领域,目标是打造不动产领域的“投建营一体化”,而在存量运营业务中,发力的重点方向就包括产业招商、资产盘清、租赁管理等。

财报显示,2023年,明源云在“项目建设”“资产管理&运营”业务上,分别实现营收1.565亿元及0.874亿元,同比增长32.7%与42.0%。

据明源云官网,该公司累计为7000多家不动产开发运营企业提供了数字化解决方案和产品。

作为不动产SaaS,正因为与住宅市场深度绑定,其业绩进行了调整。

在房地产市场调整之际,明源云面对的困局主要体现在两点。

一是因为过往客户主要集中于住宅开发商,而当房地产企业销售下滑后,对数字化产品的购买可能会趋于谨慎,因为服务对象的集中度比较高,行业的调整也容易导致业绩带来调整。

为应对市场调整,明源云更聚焦优质国企住宅开发商和地方国企平台公司。在业绩会上,管理层披露的2023年明源国企客户占全年收入的比重为48.6%,而2022年为40.3%。

另一点是,虽说明源云在房地产数字化服务领域具有领先优势,但随着数字化转型的加速,新的竞争者和技术创新可能会对公司的市场地位构成一定挑战。

封面图片来源:公司官网

(责任编辑:张洋 HN080)
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