10余只基金转战券结模式，券商渠道崛起引领基金销售新变革

基金采用券商结算模式的原因

业内人士分析，基金越来越倾向于采用券商结算模式，主要原因有两个：首先，券商渠道的影响力不断增强。特别是在交易型开放式指数基金（ETF）迅速发展的背景下，券商在ETF领域具有明显的渠道优势。其次，券结模式的基金可以免除基金证券交易佣金总额比例上限的规定，并且券结模式经过优化后，可以显著提升便利性，因此预计采用券结模式的基金数量将显著增加。

基金营销格局的变化

目前，基金营销格局正经历着变革。随着ETF的快速发展，券商渠道的重要性日益凸显，不少基金已开始转向券商结算模式，证基利益的结合愈发紧密。同时，天天基金、蚂蚁基金等第三方基金销售巨头也在积极寻求突破，致力于服务高净值客户群体。业内人士预测，在投资生态发生变化的当前市场环境下，基金销售渠道也将随之发生改变。

券结模式基金的兴起

目前，越来越多的基金选择采用券结模式。据统计，仅今年已有10多只基金从托管人结算模式调整为券结模式。例如，山西证券(002500)和富国中证A50ETF均已宣布启动证券交易结算模式的转换工作，委托证券公司办理场内证券交易结算。

第三方渠道争夺高净值客户

随着券商渠道话语权的提高，第三方基金销售巨头也在积极创新，以争取更多高净值客户资源。这些机构通过提供更加细致周到的服务和有针对性的资产配置解决方案，来吸引高净值客户。如蚂蚁基金推出的财富黑卡、天天基金网的VIP专区，以及京东基金的理财权益卡等。

投顾业务发展趋势

目前，基金销售行业正面临明显的变化，基金投顾业务被视为各渠道的重要业务增长点。业内人士认为，在美国投顾行业经历转型的过程以及国内居民财富管理需求持续增长的背景下，买方投顾业务将成为财富管理转型的重要方向。特别是对于ETF投资者，投顾服务可以帮助他们提升投资认知、优化投资行为，并提供持续跟踪和长期陪伴。