电商行业23Q4总结：国内电商性价比和内容为主要竞争抓手

　　核心观点：
　　电商渗透率持续提升，快递业务量增长态势良好。统计局数据显示，单季度4Q23 网上商品和服务零售额同比增速为9.76%，实物商品网上零售额增速为7.3%，增速不及Q1（+7.3%）、Q2（+14.0%），但较Q3（+5.2%）有所回升。得益于传统线上促销活动拉动，2023 年11-12月，网上商品和服务零售额同比增长10.7%，网上商品和服务零售额累计占比提升至32.7%。
　　4Q23 社零大盘增速相对上一季度回升的情况下，电商公司收入增长较为平稳，阿里、拼多多的出海业务拉动收入端增长显著。4Q23 阿里、京东、拼多多、唯品会核心业务收入同比增速分别为0.8%/-4%/123%/5%。
　　4Q23 销售旺季对消费情绪有一定刺激作用，综合电商以性价比和内容两大抓手持续发力，巩固市场份额。龙头电商4Q23 月度活跃用户数量增长率较3Q23 有所回升，总体表现平稳，10-11 月部分公司恢复正增长，可见促销季有效带动流量回升。23 年双11 全网销售表现良好，各电商平台持续发力，推出一系列价格补贴、商家扶持、流量补贴政策。根据星图数据，23 年双11 期间全网销售总额为1.14 万亿元，同比增长2.08%。
　　展望2024 年，我们认为电商公司仍有较多潜力业务需要资金投入，市场对电商公司的估值以往倾向于流量增长、增量业务，而当主营业务基本成熟、流量见顶，各个公司的盈利能力的兑现情况在市场的评估体系中的权重有所提升。短期来看，电商龙头依然面对消费疲软、竞争激化的压力，但中长期来看我们认为互联网龙头的经营重心从粗放扩张转为精细运营，积极推动内部组织架构调整，基本面仍有精进空间。同时互联网电商持续大力投入研发，叠加数据和用户运营经验沉淀的天然优势，在以AI 为经济新主题的阶段里，本领域会重新回到价值发现的轨道上，弹药充足的龙头平台将快速修复基本面。在此基础之上，龙头公司依托于全品类运营经营，以及国内的商家和供应链优势，出海创新商业模式，打造第二增长曲线。
　　投资建议：龙头公司建议关注：主站货币化率持续提升+买菜扭亏为盈+出海战略激进扩张的拼多多；特卖心智既成+持续回购的唯品会；组织结构变革释放成长性和估值提升空间的阿里巴巴（美股/港股）；物流和供应链竞争优势凸出的京东（美股/港股）。OTA 方面，关注出境游边际复苏+加 速海外OTA 出海的携程集团（美股/港股）；通过加速渗透下沉市场以此提上交叉销售率、提高货币化率的同程旅行。
　　风险提示：消费情绪回温不及预期；平台竞争激化；出海政策多变等。
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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