4月起格力电器全员销售制解绑绩效，微店销售占比微乎其微

格力电器的全员销售制度自2019年1月31日起实施，至今已有四年。该制度要求所有员工在格力商城开设微店，销售业绩与绩效工资挂钩。然而，从今年4月起，员工的销售业绩不再作为绩效考核的指标，多个独立信源向时代财经确认了这一变动。

据了解，格力电器共有约51931名生产人员，约占员工总数的72%。目前已有生产线员工和管理岗位员工确认，他们的销售业绩不再与绩效挂钩。尽管格力电器的微店尚未关闭，仍有员工表示不再准备进行产品销售。

格力电器全员销售制度的初衷是培养员工的营销能力，让员工更好地感知消费者需求。董明珠曾表示，这一制度有望为员工带来每年10万至20万元的额外收入。然而，实际执行中，由于微店产品定价较高，销售难度加大，部分员工甚至为了完成销售任务而刷单。

员工对取消销售指标的反应

格力员工普遍对取消销售指标持积极态度。在微店销售产品中，员工只能获得1%的销售奖励，且奖励范围不包括特价机和活动机。此外，员工工资的一部分被用作销售奖励，导致销售业绩较低的员工薪水减少。

有员工指出，微店产品定价较高，导致销售难度加大，而全员销售制度的实施初期，微店内的产品售价较低，销售情况较好。随着售价的上涨，销售情况逐渐恶化。

此外，全员销售制度还导致了刷单现象的出现。为了达到上级要求的销售指标，部分员工宁愿倒贴钱进行刷单。尽管奖励无法覆盖刷单费用，但单量高可以获得较高的年度绩效评级，从而获得绩效奖金和领导认可。

全员销售对格力业绩的影响

尽管全员销售制度已经取消，但其对格力电器的整体业绩影响有限。据内部人士提供的数据显示，2022年前5个月，格力电器全体员工总销售额为2.7亿元，人均销售额不到5000元。

格力电器的月平均营收超过100亿元，而全员销售业绩在公司总收入中的占比非常低。2019年，格力电器的营收为1982亿元，2021年和2022年的收入均超过1800亿元。

尽管全员销售制度的初衷是为了提高员工收入，但实际执行中却出现了一些问题。董明珠曾提出，格力要在2023年前达到6000亿元的营收目标，但据最新业绩预告，格力电器2023年的营业收入在2050亿元至2100亿元之间。

（文中涉及人物均为化名）