敷尔佳(301371)：24Q1收入同比+9.7% 妆品业务持续发力带动成长

　　事件概述。公司于4 月26 日发布2023 年年报及2024 年一季报。2023 年，实现营业收入19.34 亿元，同比+9.29%；实现归母净利润7.49 亿元，同比-11.56%；实现扣非归母净利润7.28亿元，同比-5.06%。24Q1，实现营业收入4.09 亿元，同比+9.65%；实现归母净利润1.52 亿元，同比-4.77%；实现扣非归母净利润1.42 亿元，同比-5.34%。
　　24Q1 营收延续增长态势，主要系化妆品与线上渠道增长带动。2023 年，公司实现营收19.34亿元，同比+9.29%。1）分产品看，化妆品类实现营收10.83 亿元，同比+19.92%，占收入比重为56.02%，同比+4.97 pct；医疗器械类实现营收8.50 亿元，同比-1.79%，占收入的比例为43.98%。
　　2）分渠道看，2023 年，线上渠道实现营收9.24 亿元，同比+28.53%，占收入的47.76%，同比+7.15pct。其中，直销实现营收7.90 亿元，同比+33.94%，代销、经销实现营业收入1.33 亿元，同比+3.66%；线下经销渠道实现营收10.10 亿元，同比-3.87%，占收入的比例为52.23%。
　　毛利率同比缩减，费用率有所上行。①毛利率端，2023 年，毛利率为82.23%，同比-0.84 pct，主要系产品结构与渠道结构变化所致。化妆品、医疗器械毛利率为80.26%、84.74%，同比+0.05、-1.32 pct。24Q1，毛利率为81.41%，同比-1.24 pct。②费率端，2023 年，销售费率/管理费率/研发费率/财务费率分别为27.53%/4.67%/1.70%/-3.88%，分别同比+5.47/+1.98/+0.83/-2.35pct。其中，2023 年，销售费用同比+36.44%，主要系线上收入相关营销费增加所致；管理费用同比+89.74%，主要系增加房屋及设备折旧费、物业费、购买办公家具及厨房设备等低值易耗品、新招聘人员等导致；财务费用为-0.75 亿元，主要系货币资金增长带动利息收入的增长所致；研发费用同比+112.88%，主要系公司不断加大研发投入所致。24Q1，销售费率/管理费率/研发费率/财务费率为32.62%/5.36%/1.48%/-6.23%，分别同比+9.26/-0.66/+0.03/-3.47 pct，销售费率上行主要系24Q1 公司持续加大宣传推广费用以及电商渠道费用投放所致。③净利率：基于毛利率与费率情况，2023 年，净利率为38.76%，同比-9.13 pct；24Q1，净利率为37.09%，同比-5.62 pct，主要系线上销售占比增长带动销售费用增长且公司北方美谷基地启用以及持续提升研发投入所致。
　　产品、渠道、营销多维度强化竞争力，深化品牌知名度和铸造企业龙头地位。①大单品打造品牌力，产品矩阵持续丰富。敷尔佳旗下核心单品为白膜和黑膜，两大单品推动医疗器械类业务市场地位持续提升。公司以医用敷料产品为基础，迅速扩充功能性护肤品，覆盖水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等多剂型，打造保湿、舒缓、修护、祛痘、美白、紧致、抗皱等多种功效产品。2023 年，敷尔佳拥有5 个销售额过亿的单品，分别为医用透明质酸钠修复贴（白膜）、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴（黑膜）、敷尔佳积雪草舒缓修护贴和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。目前多款原料与产品处在研发阶段，医美产品布局方面，目前有2 款胶原蛋白填充剂和2 款微球填充剂正在研发，其中，重组III 型人源化胶原蛋白冻干纤维处于产品中试生产阶段，重组III 型人源化胶原蛋白填充剂处于产品设计输入、小试阶段；细菌纤维素基组织工程支架材料的关键制备基数与左旋乳酸负载胶原蛋白功能性多空球形填充材料开发均处于研究阶段，未来有望丰富公司医美产品管线。②线下深度布局，线上多平台打通。高度重视线下布局，已实现覆盖医疗机构、美容机构、化妆品专营店等多层级、多维度的终端销售格局；线上通过直销、经销等多样化方式落实到消费场景，天猫、小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等 B2C 平台均有设立官方自营旗舰店，实现线上销售平台全覆盖。③多维度精准营销布局，保持强品牌力。从传统媒体、新媒体、移动端、公众号到小程序等多层次推广，实现从广度到精度的品牌推广，精准营销高效提升品牌知名度。
　　发布2023 年度利润分配预案。公司拟向股东每10 股派发现金股利10 元（含税），合计派发现金股利4.00 亿元（含税），现金分红比例达53.39%。
　　投资建议：在功能性护肤品和医疗器械类敷料赛道，敷尔佳品牌力得到市场验证，且研发力持续加码，未来市场份额有望不断提升，预计24-26 年公司实现营业收入21.76、24.41、27.20 亿元，分别同比+12.5%、+12.2%、+11.4%；实现归母净利润8.50、9.53、10.66 亿元，分别同比+13.5%、+12.1%、+11.8%，4 月26 日收盘价对应PE 为16/14/12 倍，维持“推荐”评级 。
　　风险提示：新品拓展不及预期；行业竞争加剧；产品安全风险；募投项目进展不及预期等。
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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