老白干酒(600559):次高端升级目标坚定 精细化管控初有成效

2024-05-24 18:10:06 和讯  方正证券王泽华
  近日我们参加老白干酒股东大会调研,就2023 年公司经营情况、2024 年产品结构规划、渠道布局、品牌战略等核心问题进行交流解答,核心反馈如下:
  产品结构次高端提升战略决心坚定,SKU 持续精简助力品牌打造。公司近年来持续发力产品体系结构性升级,由前期中低档产品为主逐步建立高端化品牌形象,甲等15/20,1915 等产品培育持续加强,当前公司战略决心坚定,第一重点为提升次高端结构,其次巩固100-300 元价位段根基产品。同时,公司持续SKU 精简清退,当前板城和顺1975 等产品销售情况良好,后续将持续精简产品体系的同时,注重大单品打造。
  渠道库存去化,提质增效助力利润端提升。公司合同负债处较高水平(2024Q1 年公司合同负债23.64 亿元,同比增长55.5%),经销商打款意愿较强业绩蓄水池充足。同时公司严控库存,经过持续的渠道库存管理,当前整体库存已去化至合理水平。费用端,品牌爬坡期仍需相对较多的宣传费用投入,但意在长远战略发展,渠道及内部团队考核强调费效比,费用精准投放助力利润释放。
  五朵金花稳定增长,根据地市场稳固为先,逐步发力外延拓展。公司整合收购后拥有五大品牌,其中河北省内坚定聚焦“衡水老白干”和“十八酒坊”双品牌战略,省酒龙头地位稳固,面对外来全国性名酒竞争,公司秉持产品品质为先、品牌形象持续打造的战略方针,持续深化如衡水、石家庄等基地重点市场的耕耘。同时多品牌定期协同,武陵酒布局湖南全省,以常德、长沙为基地重点,逐步向省外如广东、福建等地拓展。
  盈利预测与投资建议:公司省内根基稳固,多品牌协同的同时紧抓产品结构调整、次高端不断升级以及费用精细化管控,随品牌与渠道建设的加强以及省外市场的稳步推进,仍具备长期的增长空间。我们预计公司 24-25年实现总营收60.59/69.79 亿元,实现归母净利润8.16/10.03 亿元,对应PE 分别为 26/22X,维持“推荐”评级。
  风险提示:行业竞争加剧风险;省内压力加剧;宏观经济下行风险等
【免责声明】本文仅代表第三方观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。
(责任编辑:王丹 )

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