五粮液(000858)：历史悠久品牌价值不断升级 高端白酒强者恒强

　　浓香白酒龙头历史悠久，品牌渠道持续升级。五粮液历史悠久，最早可追溯至盛唐时期的重碧酒，传承至今已有千年历史。2019 年成立五粮液文化研究院，不断挖掘和升级品牌文化，2022 年树立“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念。2023 年，持续优化传统经销商结构，围绕“三店一家”赋能终端销售，加快推进智慧门店建设。
　　高端白酒市场持续扩容，行业集中度不断提升，看好公司强者恒强。展望未来，随着我国高收入人群持续增厚，高端白酒消费基础将持续扩大，高端白酒市场规模将持续扩容，高端白酒品牌较少，目前仅有茅五泸三家实现较大规模放量，五粮液在其中份额占比稳定。2015—2022 年其占比均在30%-35%之间浮动。随着“少喝酒、喝好酒”的理念逐渐深入人心，且白酒产销量逐年下滑，市场份额将进一步向头部白酒品牌集中，五粮液作为历史悠久的浓香白酒品牌，全国知名度高，品牌力和产品力已获得市场认可，受益于白酒龙头集中趋势，看好公司强者恒强。
　　假日期间动销优异，培植全年发展信心。自2023 年起，公司积极开展活动，抓住中秋、国庆等假日，以数字化和终端黏性推进产品销售。2024 年春节，公司延续发力春节营销。在23 年年末促销的基础上，公司进一步推出多项活动，成功引发消费者的品牌认同。
　　精耕市场渠道下沉，数字化、扁平化发展增厚利润。2017 年以来公司采取多项措施来加强渠道和市场掌控力，包括加强小商开发，建设更多专卖店并通过数字门店建设加强消费者洞察，设立五商基金投资KA 渠道，规范终端管理，不断进行数字化转型，引入控盘分利模式维护良性市场秩序，同时加码团购、电商业务，直达终端，扁平化发展减少中间流通环节，并且通过扫码动销深化消费者培育，渠道利润显著增厚。
　　多措并举提升品牌价值，未来增长可期。在酒品提升方面，公司通过“345 倍增”计划以及强化过程管控等方式多管齐下提升名酒产量和名酒率。在未来高端白酒市场中获取更多市场份额，为长期业绩增长打下坚实基础。在品牌塑造方面，公司实施以文化赋能为核心的战略，通过深入挖掘白酒文化、打造文化IP、开展文化活动和推出文创产品，不断提升品牌价值，强化消费者高端认知，实现品牌内涵的丰富与拓展。
　　投资建议：2024 年2 月初将出厂价提升至1019 元，提升经销商开门红打款积极性。据草根调研反馈，春节期间及节后公司对普五“控量挺价”策略收效显著，普五库存维持在较低水平。开门红成绩优异，经销商信心有明显提振，全年双位数增长可期。我们预计24-26 年公司营收为916.07/1027.19/1156.97 亿元，预计公司2024-2026 年实现归母净利润340.04/388.06/445.65 亿元，对应24-26 年16.66/14.60/12.71xPE，考虑到公司作为浓香白酒代表企业，品牌力较强，目前估值具有安全边际，维持“强烈推荐”评级。
　　风险提示：宏观经济增长不及预期风险；行业竞争加剧风险；食品安全风险等
【免责声明】本文仅代表第三方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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