SHEIN 半托管：商家与平台的博弈，能否掀起跨境电商新浪潮？

【跨境电商半托管模式成热门，平台与商家展开新一轮竞争】

5 月中旬，一位跨境电商卖家在 SHEIN 半托管招商群中表示，希望平台尽快开放半托管。当时 SHEIN 半托管入驻通道尚未搭建完成，其他平台招商人员趁机发布信息争抢商家。

今年 1 月初，速卖通“半托管”模式全面上线，随后阿里国际站、拼多多旗下的 Temu、TikTokShop 也相继推出“半托管”模式。

6 月，SHEIN 正式上线“半托管”，出海“四小龙”齐聚同一战场。

在全托管模式下，商家负责供货，平台提供运营、物流、售后等服务，这种模式有利于工厂、工贸一体类跨境卖家，但也存在物流成本高、品牌商家排斥等问题。

半托管模式着重在物流环节进行调整，各个平台策略不同。速卖通主要托管物流，Temu 和 SHEIN 吸引货在海外仓的卖家入局，卖家自主负责物流履约环节。

Temu 面向全品类进行半托管招商，SHEIN 则进行了一定限制。

半托管模式可以让平台获得更多 SKU、更快的履约速度，提高竞争力，弥补品牌商家较少的短板，提高客单价、复购率。

在半托管模式下，商家能否拥有更多自主权？刘远表示，半托管模式对商家开发产品要求更高，核价机制也不同。

Temu 半托管的产品有 LocalWarehouse 的标识，买家收货时间更快。

在半托管定价权上，Temu 由平台决定，SHEIN 则由商家和平台共同协商定价。

但最终还是平台掌握主动权，刘远的店铺半托管利润率高于全托管，但承担的风险也更高。

部分跨境电商卖家对是否入驻半托管持观望态度，担心价格、履约速度等问题。

今年各平台招商重心都在半托管，SHEIN 招商要求更严格，Temu 延续“宽进严出”策略。

平台推出各种措施吸引商家入局，半托管模式可以扩充产品线，增加用户粘性。

半托管未来将为跨境电商平台贡献多少收入备受关注。

经过初期探索和积累，半托管的爆火出圈开启了新一轮竞争。