珀莱雅：大单品策略突围，套盒产品市场竞争加剧

【珀莱雅(603605)管理层谈套盒产品：市场竞争激烈，价格战或影响品牌生命线】
近期，一则关于珀莱雅的交流纪要在网上流传。珀莱雅管理层指出，过去 5 年乃至更长时间，珀莱雅依靠大单品策略成功突围，该策略延用了欧美和日韩企业的发展策略。然而，去年韩束异军突起，市场增速最快的品类变为套盒产品，趋势带动下，欧莱雅、欧诗漫等品牌纷纷下场。
珀莱雅管理层强调，上一年代护肤化妆品主打套盒或系列产品，效果更佳，但珀莱雅一直走大单品路线，认为当下年轻消费者妆台不再单一品牌，而是每个品牌最适合自己的大单品，这是招牌效应。当下品牌不再具有教育消费者的能力，都在迎合市场，做消费者需要的产品，而套盒产品更多针对下沉市场，靠的是低价。
注意到，抖音平台韩束官方旗舰店中，销量最高的产品为韩束红蛮腰礼盒装，内含 5 件产品，同时购买即送赠品，共 14 件产品，平均每件 28.5 元，比单独购买精华等产品便宜不少。
珀莱雅管理层判断，下沉市场容量在扩大，但该群体无壁垒，打的是“价格战”，其他品牌涌入时，价格降低成本上升。今年自然堂用 299 元套盒杀入后迅速提升销量，这种营销方式仍是以前的爆品逻辑，但价格是品牌生命线，提价过程非常困难。