茅台：上半年稳增长，下半年谋转型

【7 月 23 日，贵州茅台酒 2024 年半年市场工作会在茅台会议中心召开】今年上半年，面对复杂市场形势，茅台营销体系稳扎稳打，实现高基数大体量下稳定增长，稳住“基本盘”，为集团目标达成贡献重要力量。会议充分肯定成绩，对销售一线人员表达谢意，指出成绩源于应对市场变化之策、工作有序推进之法和队伍团结奋进之志。会议认为下半年是关键期和攻坚期，要认清“时”与“势”，运用“道”与“术”穿越周期。看清形势要认识“三期叠加”下的本质规律，外部宏观周期调整，内部茅台酒自身有发展周期。面对市场变化，要保持“定力”和“信心”，源于“两个基本没有变”和“三个基本支撑”。会议强调，要自觉把改革摆在突出位置，认识当前不足补齐短板。在复杂市场形势下，解决供需适配痛点需转型，“道”的层面要主动向“新商务”转型，做好客群、场景、服务“三个转型”。“术”的层面，要围绕“四个聚焦”打，产品聚焦单品，渠道聚焦协同，品牌聚焦价值，终端聚焦服务。会议强调要树立全员服务意识，用心对待相关方，锻造一流销售团队。会上，销售公司作半年市场工作报告，部分省区、部门代表作工作分享。会后，销售公司组织会议安排部署，坚定销售信心和决心。茅台集团、茅台酒股份公司有关职能部门负责人，销售公司各省区、自营公司、部门负责人等参加会议。