贵州茅台：半年会定调，攻坚行业调整

【贵州茅台 2024 年半年市场工作会传递重要信号】

7 月 23 日，贵州茅台酒 2024 年半年市场工作会在茅台会议中心召开。会议指出，宏观周期调整致白酒消费场景转换是必然，行业调整周期是去库存的良性循环，下半年是度过行业调整关键期和完成 2024 年目标任务的攻坚期。

尽管半年报未发布，但茅台半年成绩单已初显锋芒。7 月 10 日茅台集团党委会议披露，上半年茅台集团圆满完成各项目标任务，贵州茅台上半年大概率实现“时间过半、任务过半”。此次半年市场会称，茅台在高基数大体量下稳定增长，稳住基本盘，为集团达成目标作出重要贡献。成绩源于应对市场变化的综合之策、市场工作有序推进及市场队伍团结奋进。

下半年，茅台要以看清“时”与“势”，运用“道”与“术”来穿越周期。在“三期叠加”形势下，茅台提出解决供需适配痛点问题的转型势在必行，首次提及主动向“新商务”转型。“三个转型”包括客群、场景、服务转型。在“术”的层面，茅台提出围绕“四个聚焦”，即产品聚焦单品、渠道聚焦协同、品牌聚焦价值、终端聚焦服务。

贵州茅台酒 2024 年半年市场工作会议定调“以消费者为中心、以市场为中心”。要树立全员服务意识，举全集团之力为销售工作保驾护航，用心对待相关方，服务管理好经销商、渠道商，培育新消费者、留住既有消费者。从上半年动作看，茅台管理层密集调研，传达与市场同行的决心。