优衣库等日企：危机中重寻生意本质

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【日本企业在消费下行周期的突围之路】 1997 年 9 月 18 日，日本静冈县，和田一夫递交企业破产申请。他创立的八佰伴曾辉煌，如今身背巨债。日本泡沫崩溃，消费萎缩，不少消费巨头破产。 1992 年，优衣库创始人柳井正遭遇资金断供，危机后其低价优势失灵。柳井正展开拯救行动，提升品质，优化供应链，下放总部权力，改革薪酬体系，打造王牌产品，优衣库实现迅猛增长。2023 财年，优衣库收入 2.77 万亿日元，利润 2962 亿日元，市值近 14 万亿日元。 1992 年，铃木敏文接任伊藤洋华堂集团社长，执掌 7-Eleven。面对走下坡路的市场，他不打价格战，研发新产品，主动创造需求，推动 7-Eleven 逆势扩张。如今，7-Eleven 是全球第一大便利店品牌、第四大零售商，2023 年营收 11 万亿日元，利润 5000 亿日元，市值近 4.7 万亿日元。 1993 年，唐吉诃德创始人安田隆夫面临行业寒气。他通过倾斜资源给优质供应商、发动全员创造力、发力自主品牌等办法找到便宜优质货源，还设计独特销售战术，唐吉诃德逆势增长，1998 年上市，2023 年营收 1.94 万亿日元，利润 662 亿日元，市值约 2.5 万亿日元。 日本企业在消费下行周期共性是重视消费者，主动改变定位，迎合消费者需求才是企业“本名”。