仲景食品接待56家机构交流 透露公司电商团队60余人，餐饮产品主要面向学校餐厅和单位食堂等团餐用户

　　仲景食品副董事长、总经理朱新成与董事会秘书王飞及财务总监王荷丽8月2日接待金鹰基金、华夏基金、中银基金、诺安基金、建信基金、银华基金、星石投资、北信瑞丰基金、财通基金、德邦基金、百嘉基金、国金证券(600109)、方正证券(601901)、华福证券等共计56家机构交流。

　　1、Q2的归母净利润和扣非净利润增速差别的原因？

　　主要是政府补助较同期减少，理财收益也有所下降。我们一直认为做企业要“找市场”，而不是“找市长”。

　　2、新品仲景蒜蓉酱销售良好，会成为第三个爆款产品吗？

　　仲景蒜蓉酱是今年推出的新品，目前市场反响较好，线下经销商也愿意主动铺货；近期也上市有藤椒酱、黑椒酱、鲜椒酱，您可以通过天猫仲景食品旗舰店关注一下。我们认为爆品应该是创新性更强，普适性更强的产品，仲景要做长红产品。

　　3、仲景香菇酱未来如何发展？

　　仲景香菇酱是公司优势重点产品，具有增长潜力，08年上市至今，市场上暂无第二个菌菇类可竞争的产品。产品一定要跟着时代发展去升级，我们从去年开始做，核心是在好味道的基础上减油减盐，目前已经取得进展；下半年公司会加强在重点终端做仲景香菇酱的陈列和推广促销，“采蘑菇的小姑娘”歌曲会配合唱响。

　　4、仲景上海葱油线下业务如何去做？

　　线上加大投入，无论是货架电商还是内容电商都要加大推广，在较短时间内让更多消费者了解，让吃面、吃粉生活场景中都有仲景上海葱油；线下在终端网点更多地铺货，仲景香菇酱和仲景上海葱油一起推广，买好位置，做好试吃。

　　5、公司对销售团队或经销商团队单独考核上海葱油业绩达成吗？

　　不单独做葱油类产品的考核，我们考核的是总体增量。仲景食品和经销商是合作关系，把经销商当友商，主要是去合作、去支持，做培训、做带动，而不是考核管控。产品推广是品牌商的工作，经销商的工作是进好货，铺好货。

　　6、配料业务增长原因？

　　一是产品和技术服务，品质稳定、创新产品和良好的技术服务是增长的主要动力；二是客户相对稳定，知名食品企业更注重原料/配料品质，我们和食品企业中的知名企业建立了良好合作关系，客户业务发展，配料需求随之增长。

　　7、电商业务增速较快，后续投入情况？

　　目前公司电商团队60余人，覆盖天猫、京东等货架电商、抖音等内容电商，还有到店到家业务。电商渠道直达消费者，对线下铺货也起到积极作用。我们将加强图文、短视频、直播等内容创作，继续加大电商渠道的推广投入。

　　8、原材料价格情况？

　　我们的主要原料香菇略涨，花椒、大豆油等稳中有降。

　　9、单个经销商体量下降原因？

　　经销商数量增加，一般新进经销商体量不大。

　　10、调味食品库存量增长的原因？

　　上半年调味食品销售增长17.89%，部分业务对到货即时性要求提高，备货量适度增加。

　　11、配料业务产品吨价下降的原因？

　　主要原料花椒较同期成本下降，销售价格有所下降。

　　12、仲景香菇酱线上有低价，如何看待这种现象？

　　消费品如何做好价格管理，这个问题是一直存在的，仲景食品也是在学习中总结、进步，目前要求全网统一价格，允许在规定价格10%左右的浮动。

　　13、餐饮业务的开展情况？

　　公司餐饮产品“味道好，出餐快，还省钱”，主要面向学校餐厅和单位食堂等团餐用户，首先将河南市场作为重点区域，也积极拓展电商餐饮销售和部分省外市场，发展势头良好。