电商平台：弱化低价策略，寻求新平衡 GMV增长优先

【电商平台弱化低价策略，聚焦 GMV 增长】 今年上半年还在竞相布局低价策略的电商平台，近日突然转向。有报道称，多家电商平台将经营目标优先级定为 GMV增长。 GMV 作为衡量电商平台整体交易规模和活跃度的重要指标，被定为优先级意味着平台在流量分配中，弱化以低价换流量模式，引导商家转变经营思路。 电商平台弱化低价策略，主因是该策略效果不佳。此前推出多种低价促销活动及售后模式，费力争夺用户，效果不明显，部分平台增速下滑。 低价策略若无法促成订单量、用户数及利润增长就难以为继，且不适应市场环境变化，易致低价低质商品获推、退货率上升、交易成本增大、平台品质降低、商家利润被挤压、恶性竞争出现、售后服务投入不足等。 日前中央政治局会议指出要防止“内卷式”恶性竞争，给电商行业价格战敲响警钟，各平台需做出改变。 但电商平台价格战结束为时尚早，弱化低价策略能否坚决执行、有无其他平台跟进有待观察，平台需在价格、流量、利润等要素上做好取舍，寻求平衡，根据市场变化进行战略匹配。 国内各大电商平台已形成各自特色，要发挥优势、巩固阵地、服务好商家和用户并延伸扩张，而非以价格手段涉足陌生领域损害电商生态。巩固自身优势非短期之功，平台需保持战略定力，以差异化竞争和优质服务赢得市场。