润米造物小洞茶：199 元的破局之道

【润米造物小洞茶：打破低信任行业困境，实现低价好货】 2019 年润米造物开售小洞茶，上线不到 1 小时就全线售罄。5 年来，每年迭代，已销售数吨。 茶叶行业常被认为“水很深”，存在信用不传递、信息不对称问题，是低信任行业。在这样的行业中，交易双方都面临困境。 买方为买到靠谱产品需耗费大量时间精力，决策时只敢挑贵的买。卖方品牌商为消除信息不对称，投入大量交易成本，虽差价大但毛利低。 然而，仍有机会。把“贵”变得“不贵”，可从成本、供需、效率、信息四个因素入手。 成本方面，可通过规模效应或创新降本。供需方面，润米造物在茶叶生意上优势不大。 效率方面，提升效率能更自由定价，如挤掉中间环节水分。信息方面，减少信息差能降低成本。 润米造物做小洞茶时，从全流程挤水分，发挥信息优势，基于信任打开价值空间，让产品不再“贵”。 有价格优势后，还需做好产品。小洞茶首发不到一小时售罄，用户评价良好，但常售罄。 如今，小洞茶 2.0 版上线，延续低价好货，如 10 斤里大约出 3 两的【小洞茶·限量版 2012 金芽熟普】，坚持用前 3%的金芽，11 年干仓储存，定价 199 元。 商业本质是交换，做出有价值的东西，能降低交易成本，在低信任行业中也能抓住机会。