云集2024年Q2财报：营收1.06亿元，强化“云集精选”深化创业者扶持力度

8月23日，精选电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截止2024年6月30日未经审计的第二季度财务业绩。财报显示，本季度云集总营收为1.06亿元人民币。

二季度，云集继续锚定“美丽”和“健康”两大核心赛道，强化品牌布局和服务能力提升。基于此，云集在本季度升级供应链能力，用“云集精选”挖掘高品质、中价格极具性价比的“深巷酒香”产品。本季度，云集继续加强在短视频和直播方面的投入，增强平台竞争力和服务用户的能力，打造更高效、更便捷的带货方式。

巩固“云集精选”阵地，业务基本盘稳健

“精选”是云集多年来倾力打造的平台属性和标签。高于市场同类的“精选”标准，9年多来塑造了云集在用户群体中的口碑与信誉，也是云集多年来维持高复购率的保证。云集董事长兼首席执行官肖尚略先生表示，“我们的目标是扩大客户基础，增加复购。”为此，云集围绕核心选品能力升级供应链，优化产品标准、细化产品选择，更好地满足消费者对高品质的需求。

在策略方面，云集精选聚焦“美丽”，以差异化供应链和自有品牌丰富产品内容，并增强与供应链超级伙伴创新合作，强化云集在美妆服饰领域的固有优势。目前，云集精选推出每周2个超级爆款、每周1场匠心品质溯源、1000款超级单品等活动，走进中国制造，以直播和私域触达方式，让云集精选的匠心品质更好、更直观地呈现给消费者。

在美妆类产品方面，云集精选一方面持续推出自有品牌单品，另一方面将云集推品优势和供应链超级伙伴模式结合，和伙伴一起发挥各自优势发力打造新爆款。二季度，素野377闪光瓶、心水2.0保湿修护套装等自有品牌，一经推出便广受欢迎，正朝向超级单品持续迈进。在合作选品方面，云集通过持续优化供应链提升商品价格竞争力，提升百万单品如安耐晒销量，各知名大牌娜丽丝、JM、悦之秘、兰蔻小白管、ISDIN、科颜氏等应季产品，也成为今年平台夏日防晒爆品。

在服饰类产品方面，依托S级供应链的打造，云集精选为消费者提供去品牌化、大牌同厂同款平替的服饰。以“好品质，更舒适”的品制500为代表，简朴而精致、简约且时尚的选品风格，让消费者享受高性价比的穿着体验。此外，云集精选开展“美好生活直播”，将品质好、体验佳、价格优的服饰，通过服务商直播的方式，分享给热爱美丽的用户。

完善“健康超市”，增强云集健康心智

持续稳固业务基本盘的同时，云集紧跟市场和用户的需求，用先进科技、药食同源和天然滋补完善“健康超市”，帮助更多创业者成为专业健康营养师，持续升级迭代AI应用，做好用户家庭健康的忠实伙伴。

在健康产品方面，云集“健康超市”矩阵日益完善，从家庭一日三餐的有机健康，到营养补品和中式滋补，从居民日常饮食的健康食品，到药食同源和品质生活，云集通过差异化供应链和自有品牌的打造，与合作伙伴一起，让有机健康走进亿万家庭。

二季度，云集以品牌输出等方式加强与合作伙伴的紧密联系，培育发掘更多好商品，全力拓展销售渠道，以更好地满足消费者对家庭健康、美好生活的需求。众多产品一如既往地上线即爆款——巢韵膏2分钟内销售100万、逍节膏3分钟内销售100万、枸杞原浆18分钟内销售150万、益生菌20分钟内销售300万、纳豆激酶压片糖果30分钟内销售300万。

在增值服务方面，云集“百万专业健康营养师”培训计划初见成效，越来越多的健康顾问在为消费者提供产品的同时，也为消费者贡献健康方面的增值服务，并持续升级AI应用，为消费者提供日常答疑解惑。

未来，云集将发挥贴近用户群体的私域优势，继续推出深受用户喜爱的爆款精品，提供完善且多样化的服务，让有机食品、健康饮食、科学营养逐步触手可及，服务于国人从被动医疗为主动健康。

短视频领域加速发展，加强服务商赋能

在商品之外，云集始终致力于帮助服务商获得与时俱进的新技能，从而更好更快地实现个体商业价值。

进入视频时代，短视频和直播让普通人可展示自我，选择合适领域尝试，通过商业变现实现个人价值。基于此前内容创作和赋能的实践，云集成功帮助具有视频内容能力的创业者，进行高质量的内容生产和发布，让创业从“图文时代”升级到“短视频时代”。

在内容创作方面，云集倡导“人人都是内容创作者”，专注培养短视频内容生产者，提供专业培训，通过视频号直播矩阵、打造个人IP、挖掘流量风口等方式，帮助具有视频内容能力的创业者，进行高质量的内容生产和发布。

在深化扶持方面，云集还提供涵盖技巧、实战、资源对接等方面的支持，有效展开“线上+线下”学习与培训，帮助短视频创业者选择合适的产品并制定有效的出单策略，用差异化供应链和自有品牌为创业者提供多样化商品选择，用高效履约能力解决创业者售后问题。目前，云集已成功助力许多普通创业者开播带货，赋能服务商初见成效。

在“云集精选”的品质保证下，云集将根据用户群体需求，丰富自有品牌矩阵、挖掘更多高性价比产品，巩固核心业务，全面夯实“美丽”“健康”两大领域的优势。同时，云集也将紧跟趋势，用匠心品质服务消费者美好生活，用多样化的渠道和全方位的赋能，帮助服务商在短视频时代持续成长。

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