茅台：中秋价稳需求增，经销商积极转型

【第四期《西南酒价》调研：飞天茅台市场均价及相关动态】 第四期《西南酒价》调研显示，飞天茅台市场均价为 2841.75 元/瓶，较第三期涨幅 2.69%，较第一期回升超 100 元/瓶。随着中秋临近，其价格上涨通道开启。 茅台酒价近两个月表现优异，得益于茅台调整供需量、平衡与经销商利益关系等主动行为。经销商对茅台价格和市场充满信心，中秋节前茅台“价盘”稳定，为旺季铺垫良好势能。 截至 8 月 25 日，成都终端烟酒店和酒类连锁店销量未明显增长，今年中秋或现惨烈价格战，各大厂家促销活动收效不明显，而茅台成交价格稳健。 近日了解到，成都某茅台酱香万家共享店中散飞成交价格 2700 元，整箱装茅台价格 2950 元，多地经销商处成交价大致相同。 “拆箱令”废除和“大箱”茅台停售致散飞库存减少，价格趋稳，整箱飞天理论上今年价格稳定在 3000 元左右。茅台价格稳定由市场需求和供应策略共同促成，长远看供求关系稳定。 茅台酒需求量相比今年其他时间和去年同期略有增长。电商平台流量对比显示今年高于去年，传统渠道终端供不应求，销售相对稳定。 茅台部分省区市场工作会显示，白酒消费趋势稳定，40 岁以下消费群体明显增加，客户数量和客群结构变化，需求端旺盛。 经销商对今年中秋茅台销售充满信心，虽配额暂未变，但认为多配额能多挣钱，且其他产品销售良好。 今年中秋白酒销售或相对滞后，备货成难题。 今年中秋节茅台经销商面临客群转型成果检验和“卖生活方式”理念执行能力检验的挑战。多地经销商已提前行动，开展促销活动，寻找新潜在消费群体，“新商务”转型成效将逐渐显现。

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