华林证券：上半年营收与利润双增长 金融科技转型战略再提速

8月30日晚间，华林证券（002945.SZ）对外披露2024年中报。报告期内，在A股市场交投活跃度有所降温环境下，公司保持战略定力，以市场需求为导向，不断完善优化财富管理、投行、资管、自营等各业务条线。此外，公司紧密围绕“打造新一代年轻化的科技金融公司”的战略目标，不断优化产品及服务体验，提升核心竞争力。而在数智化浪潮下，华林证券加大AI领域的研究与投入，切实推进自身数智化应用落地，加快形成新质生产力。

中报显示，华林证券上半年实现营收6.18亿元，同比增长31.51%，同期实现归母净利润1.23亿元，同比增长19.52%，营收与净利润均创同期历史新高。据Choice数据显示，在非银金融证券行业50家上市公司中，营收与净利润同比双增长的仅占五分之一，华林证券就位列其中，且业绩增速名列前茅。

值得一提的是，公司半年报发布的当天，华林证券还同步公告了《关于计提预计负债的公告》。公告显示，针对“红博会展专项计划”，公司基于谨慎性原则，综合考虑该资产的租金收益、市场价格以及专项计划全部份额的可能偿付金额等情况，计提预计负债3012.40万元，预计减少净利润2544.31万元。在扣减该笔预计负债的情况下，华林证券仍在上半年实现近20%的净利润增长，展现了较好的综合实力和发展潜力。

核心业务发展愈发稳健

加速打造差异化竞争路线

华林证券主要从事财富管理、投资银行、资产管理、自营业务、私募股权投资及另类投资业务等，公司现已成为行业内具有一定竞争力和差异化特色的全国性综合类上市券商，保持着良好的资本回报率。报告期内，华林证券推进各业务条线稳步发展。

财富管理业务方面，公司从客户侧优化入手，通过多重营销策略相结合的方式拓展业务、提高客户满意度，有效确保信用业务运行稳健运行。截至报告期末，公司融资余额42.32亿元，同比增长4.94%，市占率同比有所提升，而平均维持担保比例为222.03%，风险水平持续可控。针对金融产品销售，公司坚持“精品化”路线，推动自有优质资管产品销售，顺应市场需求增加ETF产品销售，并重点推动固收、固收+、量化类产品销售。上半年，华林证券非货基金销量同比增长31.56%，非货基金保有量同比增长25.85%。

针对自营业务，华林证券固收方面坚持低信用风险品种为主的投资策略，重点布局国债、地方政府债、政策性银行债、同业存单等优质资产。而权益类投资保持稳健风格，侧重高股息策略，上半年取得较高收益。据Choice数据显示，报告期内公司自营业务收入达1.84亿元，同比增长超四倍。

上半年以来，随着IPO节奏的优化，使券商投行业务经营压力增加，投行均谋求向非IPO业务方向的突破。对此，华林证券积极响应市场变化，实施业务主动转型策略，重心转向并购重组、北交所、新三板等多元化业务并重发展，致力于打造综合性投资银行。而在今年新“国九条”“科八条”陆续出台下，有关并购重组的政策利好不断涌现。华林证券紧抓政策机遇期，报告期内积极拓展上市公司并购重组财务顾问业务，为上市公司提供独立财务顾问服务、挖掘标的、增强资金方和产业方互动，以及资源整合相关服务，并为上市公司筹划并购重组方案。

整体来看，华林证券所打造的差异化发展路线已愈发清晰。其凭借自身优势产业，正在有针对性地进行前瞻业务拓展，且投入资源、人力均聚焦在特定行业、特定区域上，从而形成错位竞争优势，进而依托“投资+投行”的全生命周期能力为客户带来更为专业的服务。

近期，证监会已就“活跃资本市场、提振投资者信心”成立了专项工作组，在集思广益的基础上，专门制定工作方案，确定了活跃资本市场、提振投资者信心的一揽子政策措施。一系列政策将在边际上改善市场交易活跃度，市场流动性和政策驱动下券商板块整体估值或将进一步抬升，华林证券亦有望展现出更大业绩张力。

积极拥抱新质生产力

数智化转型赋能业务发展

报告期内，华林证券紧跟行业趋势，以新质生产力为引领，紧密围绕“打造新一代年轻化的科技金融公司”的战略目标，加快自身数智化转型升级。据了解，公司已建立起“以数据说话，让数据辅助决策”的数据思维，并融入至自身文化、组织、基础建设3大方面，同时不断强化数智化能力建设，以此提升决策效率和质量。

在此基础上，今年以来，华林证券更进一步推进数智化能力在业务场景的落地与探索，赋能各业务条线发展，加速推动科技金融转型进程，培育新质生产力。

在财富管理业务方面，公司持续推进科技金融战略举措落地，聚焦用户核心需求，不断打磨海豚股票App，优化获客链路，推动财富管理从传统营销模式向数字化营销模式转变。在业务端，对客户进行更加精细化的管理，紧贴客户需求；在研发端，规划引入大语言模型技术，进一步提升用户体验。同时，公司持续优化线下分支机构管理模式，形成了线上引流、线下转化的协同发展模式。

当前，人工智能技术变革历史性机遇下，证券行业催生了“AI+”新型服务。在此背景下，华林证券旗下的信息技术专业子公司海豚科技已成功设立并运营。子公司肩负“以科技创新为动力，引领华林金融业务实现跨越式成长，并在人工智能时代引领证券行业发展”的重任，专注于 App 产品的优化与迭代，不断精进用户体验，以满足客户多元化、多层次的需求。在 AI 人工智能快速发展的趋势下，海豚科技在大型语言模型领域投入了充分的资源进行研究探索，公司将积极把握人工智能技术变革的机遇，提升在线服务的智能化水平，确保客户的各种诉求能够得到迅速响应。

同时，公司通过建立多样化的客户交流方式，促进客户之间、客户与投资顾问之间的有效沟通与互动。公司深入优化与今日头条的合作，并在今日头条财经栏位上线了由华林证券提供的股票行情、财务数据服务，为海豚股票 App 带来了新的用户增长点。在深化与火山引擎的合作方面，华林证券持续优化从今日头条平台引入的财经内容，通过采纳字节体系的数字化营销推荐工具套件，打通客户生命周期各阶段的数据链路，构建了精准的用户画像，并基于这些画像及用户行为数据，实现了全生命周期的自动化推荐运营，实现内容消费用户数量持续增长和用户粘性不断加强，极大提升数字化运营的效能。 此外，华林证券在智能交易服务体验上进行全链路的升级与优化，丰富了行情、自选、F10 基础层面的功能，增加智能条件单、增值指标，旨在帮助广大投资者更加精准地捕捉市场机遇，实现投资价值的最大化。

不仅如此，作为西藏唯一一家上市券商，华林证券更依托其AI探索成果及金融科技实力，助力藏族聚居区教育的数字化进程。报告期内，华林证券还开启了“华林未来芯教师”AI 公益项目，旨在提升西藏地区教师的数字素养，同时也让乡村孩子对人工智能有所了解，提供启蒙帮助。据了解，截至目前，该项目已完成首期线上培训，吸引了来自西藏、新疆、黑龙江、河南、上海、广东等25个省市自治区77个区县的教师积极参与，6000多名教师正式报名。另有1.4万名教师慕名而来，共计2万名教师加入学习。

当前，随着 AI、大数据等技术的蓬勃发展，处于科技金融转型加速阶段的华林证券，以全新之姿展现出向 “新” 提质、借 “智” 升级的风貌，并收获了一系列显著成果，对核心业务起到了强有力的推动作用。随着公司 “AI+” 解决方案与数智化能力的持续落地和提升，华林证券即将开启数智化发展的崭新篇章，其特色鲜明的综合金融服务平台属性或将愈发凸显。

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