喜茶：破解同质化，发力全球化 2024新征程

【新式茶饮行业面临同质化挑战，品牌寻求差异化破局】 新式茶饮从增量时代迈入存量时期，行业同质化问题凸显。喜茶发布内部信称，茶饮市场竞争激烈，产品与品牌策略趋同，消耗用户热情，其将拒绝同质化思维和低价内卷。 喜茶表示在品牌层面加大投入采取差异化举措，产品方面探索健康茶饮方向的新产品和新品类。其“超级植物茶”系列首款产品“羽衣纤体瓶”上新一个半月售出 1000 万瓶，第二款单品“去火*纤体瓶”也已上新。 中国食品产业分析师朱丹蓬认为，喜茶不参与低价内卷与品牌地位和影响力有关，不同品牌可找准价格带运营。 预计 2024 年中国新式茶饮市场规模将达 3547.2 亿元，同比增长 6.4%，未来几年将维持小幅稳定增长，行业已过渡至存量竞争新阶段，产品同质化现象突出。 业内报告指出，新式茶饮在配料、价格和新品等方面同质化特征明显，品牌联名动作也可能加剧同质化。 战略定位专家詹军豪称，同质化问题威胁行业良性发展，建议品牌在多方面发力，解决同质化，注重创新。 多家新式茶饮在品牌拓张规划中更趋谨慎，注重门店运营质量。喜茶 2024 年新增超 1100 家店，将注重开店质量和运营品质。奈雪的茶计划提振门店收入，推进增量业务。 朱丹蓬预测，未来新式茶饮开店速度将放缓，质量提升，差异化程度更高。詹军豪认为，品牌应在选址、设计和服务方面打造独特形象。 国内茶饮门店密度加深，出海成为共识。目前已有众多品牌开启出海进程，大多数首站选东南亚，奈雪的茶泰国旗舰店开业，喜茶在多国开店，茶百道也在海外布局。 聚焦出海，差异化定位是品牌立足关键，传递特色品牌理念和文化内涵等被列为行业发展趋势。

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