“银十”开局销售业绩提升 多家房企收回优惠折扣

在多项政策利好助推下，房企在今年国庆假期的销售业绩出现久违的飙升。

10月8日，在房企工作多年的小赵就迫不及待地在社交平台发出公司的“销售战报”，并配文道：“牛市加持，热势如虹”。国庆假期，其所在广东公司六处楼盘总销售额约1.7亿元，环比增长270%；楼盘来访达成率215%，环比增幅334%。

据《每日经济新闻》记者不完全统计，包括保利发展、中海地产、华润置地、华发股份(600325)、万科、中国金茂、世茂集团、美的置业和中国铁建(601186)地产等在内的多家房企，均发布了全公司或旗下公司在国庆假期的亮眼销售数据。值得一提的是，部分房企还宣布收回购房优惠折扣或提价。

世茂集团东南区域营销负责人黄琨10月9日在接受记者采访时表示，受这一轮房地产新政刺激，当前一二线城市楼市明显回暖，不少房企打了翻身仗，涨价和保价趋势抬头。

销售业绩大幅提升

10月5日，据住建部官网消息，9月底以来，各地陆续出台房地产优化调整措施，市场积极反应。国庆假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。

10月8日，保利发展控股发布官方海报显示，国庆假期（10月1日~7日）公司在全国实现成交金额约148亿元，同比提升47%。其中，大本营广东销售50亿元，假期首日销售额达10亿元，并于10月6日提前超额完成国庆假期销售任务。

据华润置地上海公司发布的海报，国庆假期在上海、嘉兴和南通三地七处楼盘共计认购33亿元。其相关负责人介绍，国庆假期恰逢楼市新政实施，销售额与去年同期相比增加了4~5倍。

中国铁建地产华东区域统计显示，国庆假期累计销售额达15亿元。其中，位于上海的三个主销楼盘来访人数超过1500组，认购100余套，认购金额将近7亿元。

中国金茂相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，国庆假期公司在上海、苏州、青岛、西安等热点城市的累计成交金额达45亿元。其中，上海普陀金茂府和张江金茂府、天津体北金茂府、苏州狮山金茂府等项目受到市场欢迎。

国庆假期前6天，美的置业在多城销售表现良好，提前超额完成国庆指标。该公司一位负责人介绍，10月5日认购创截至目前年内单日最高认购纪录。对比中秋假期，国庆假期的日均来访量提升约一倍，认购量提升30%以上。国庆假期美的置业共销售36亿元，完成率超过目标值120%。

据世茂集团东南区域福建公司介绍，国庆假期，世茂璀璨悦府、璀璨公园、国风盛世、璀璨新城、璀璨滨江和世茂漳州府等六处楼盘累计成交100余套，环比上涨300%。其中，国风盛世等项目成交套数较高。

卓越集团方面则透露，国庆假期，该公司仅大本营深圳地区就突破了20亿元销售大关。其中，位于深圳龙华的珺奕府销售金额超10亿元。

“一方面，我们深入研判政策热点，顺应保价趋势，修复购房信心；另一方面，狠抓产品和服务品质，把品质服务创优摆在首位，坚信产品力口碑才是接住这轮政策红利、让窗口期更持久的关键。”黄琨告诉记者。

多家房企收回优惠

国庆假期，《每日经济新闻》记者实地走访北京、上海、广州、深圳等多个热点城市的房地产市场发现，众多楼盘售楼处销售人员几乎全员上岗，争分夺秒促销。

伴随着国庆假期房企销售业绩大幅提升，部分房企在销售策略上也出现调整，如宣布结束促销活动，收回此前的购房优惠折扣，或上调销售价格。

10月7日，美的置业发布海报宣布，自10月8日起全国在售房源全面收回2%的购房优惠。在此之前，包括保利发展、华润置地、新希望(000876)地产、中建壹品、香港置地等在内的多家房企也宣称，旗下部分楼盘项目将收回此前优惠折扣或上调价格。

对此，上海易居房地产研究院副院长严跃进向《每日经济新闻》记者分析称，房企宣布涨价或收回折扣是应对市场变化做出的销售策略，可以理解为开发商在销售状况改善和蓄客能力增强的情况下做出的营销调整。在买涨不买跌的预期下，通过价格稳定或小幅拉升，试图吸引更多的购房需求导入。

“监管层提出房地产市场‘止跌回稳’的表述，既指量，也指价。目前一些房企涨价有一个特点，即不是直接涨价，而是取消原有的价格折扣，大体上价格以稳为主。”严跃进表示，当前市场分化的局面仍会出现，价格上涨和一些房企有优质项目有关，一些房企依然会推出诚意度大的价格折扣和优惠。

“我们在国庆假期推出‘保价安心购’等活动，无论是已交付项目、未交付项目，还是积极盘活的项目，都在不断贴近客户需求，将产品和服务摆在首位。”世茂集团东南区域营销负责人黄琨表示，近期一二线城市房地产明显回暖，通过机构数据可以看到，一线城市国庆假期成交数据有了显著提升。但需要注意的是，监管层提出“止跌回稳”要求的出发点并不是炒热楼市，仍然是基于保民生。

一位头部房企上海公司的营销负责人则告诉记者，此次上海“9·29新政”对豪宅的影响力有限，而且市场上出现一些开盘未能售完的豪宅项目，开始启动分销渠道争抢客源。“未来若没有更进一步的政策利好，豪宅市场将会愈发两极分化。”

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