三只松鼠(300783):利润超预期 高端性价比战略验证趋势持续向上 看好分销铺货广阔空间

2024-10-11 08:00:09 和讯  方正证券王泽华
  事件:2024 年10 月10 日,公司发布三季度业绩预告,2024Q1-3 预计实现归母净利3.38-3.42 亿元,同比增长99.13%-101.43%,实现扣非净利2.62-2.69 亿元,同比增长206.74%-214.92%,前三季度非经常性损益预计7218-7528 万元,主要系政府补助。其中24Q3 实现归母净利4810-5200万元,同比增长200.45%-224.81%,实现扣非经常性损益净利润为3400-4100 万元,同比增长176.65%-233.60%。
  高端性价比战略验证,趋势持续向上。公司23 年提出高端性价比战略,23Q3 起打开新一轮增长通道,业绩持续改善超出市场预期。渠道方面,公司以抖音为流量入口,逐渐摸索建立了“D+N”全渠道协同打法且不断完善成熟,在营收保持持续增长的情况下费率持续优化。供应链方面,公司建立一品一链,从全链路角度降本,产品竞争力不断强化,在让利消费者的同时整体毛利率保持稳定。组织方面,为适配高端性价比战略,构建小而美经营体“品销合一”网络型组织,进一步激活组织潜能,有效抓住动态市场机会。此外小鹿蓝蓝定位儿童高端健康零食,在新经营理念下持续保持营收利润双增长。
  从线上到线下,看好分销铺货广阔空间。公司作为线上零食龙头,此前曾通过开店、分销等方式进军线下,但效果不佳,今年公司分销提出百亿营收、百万终端的双百计划,再一次聚焦线下市场。我们看好公司分销业务发展,外部来看,近年来线下实体零售环境发生较大变化,传统渠道加价率高动销不畅,经销商群体和消费者对性价比更高的产品具有巨大需求。
  内部来看,公司高端性价比战略在线上已经得到验证,通过总结此前线下扩张经验吸取教训,目前已推出105 款日销品并完成首轮铺市,市场反响良好。线下零食市场空间广阔,约占零食市场的80%,看好公司分销铺货带来的增长机遇。
  投资建议:我们预计公司2024-2026 年营业收入分别为101.81/135.63/177.17 亿元,分别同比增长43.10%/33.22%/30.63%,预计公司2024-2026 年实现归母净利润4.00/5.76/7.91 亿元,分别同比增长82.17%/43.97%/37.22%,对应24-26 年PE 为24.4/16.9/12.3X,维持“强烈推荐”评级。
  风险提示:行业竞争加剧、渠道拓展不及预期、成本上升风险等
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(责任编辑:王丹 )

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