牛栏山：光瓶酒市场崛起，规模超 1500 亿

【近两年来光瓶酒成白酒行业黑马，市场规模持续扩张】近两年来，光瓶酒成为白酒行业的热点。据协会相关数据，2023 年光瓶酒市场年复合增长率达 14%，预计 2024 年规模将超 1500 亿元。以牛栏山为首的老牌光瓶酒企业坚守原有产品价格，而新推的光瓶酒企业和品牌新品多定位在 50 - 80 元，市场格局和产品定位开始变化。白酒行业专家蔡学飞称，百元盒装白酒市场萎缩，百元价格带正成为消费者日常饮酒区间，未来光瓶酒在 50 - 100 元价格带有较大发展空间。2013 - 2023 年，光瓶酒市场销售额从 352 亿元涨至 1329 亿元，10 年增长近 3 倍。过去光瓶酒价格多在 30 元以下，如今出现新价格带，消费态势多元化。2020 年以来，很多企业发力光瓶酒市场，头部企业新品光瓶酒定价多在 50 元以上，部分接近百元。清华大学爆点战略顾问孙巍表示，同价位光瓶酒相较盒装酒更具性价比。酒水行业专家欧阳千里称，目前除牛栏山曾达百亿规模，其他品牌尚无百亿营收的光瓶酒品牌和产品线，光瓶酒市场具地域特性。近年来，光瓶酒市场诞生江小白、光良酒业等年轻化品牌，老牌光瓶酒品牌以性价比为策略，头部企业加码推出新品。协会中期报告显示，今年 1 - 6 月，100 元及以下价格带在市场动销榜排第三。光良酒业建立“一县一商”特色终端体系，渠道下沉二、三、四线市场，降低成本。蔡学飞认为，光瓶酒渠道与中高端白酒差异大，目前商超连锁是重要渠道，未来需求量会增加，其升级需品质和品牌提升。

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