北交所一周审核动态：豪钢重工、天威新材披露第二轮问询回复

10月4日至10月10日，共有2家北交所在审企业更新进展，为豪钢重工、天威新材，均完成了第二轮问询的回复。

具体来看，天威新材于近日披露了第二轮问询的回复，共有7问。其中，在“2023年业绩大幅增长真实性及核查充分性”一问中，北交所要求企业说明公司销售人员开拓新客户的方式及各期销售人员与客户数量匹配情况。

豪钢重工则于10月10日披露了第二轮问询的回复，共有6问，其中针对公司收入增长趋势与同行业的差异情况被连问两轮。第一轮问询中，北交所要求企业说明收入增长趋势是否与同行业一致。第二轮问询中则进一步追问，要求企业结合煤矿机械设备等下游行业发展情况、主要客户经营情况等说明收入增长趋势与同行业可比公司存在较大差距的原因及合理性。

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天威新材二轮问询回复：今年单家线下客户年均销售额为44万元 去年为64万元

日前天威新材（874018）公布了北交所上市申报文件的第二轮审核问询函之回复。在此轮回复中，北交所共问询了7大类问题，其中第一个大类问题是“2023年业绩大幅增长真实性及核查充分性”。

在该大类问题下，北交所要求天威新材说明：公司销售人员开拓新客户的方式及各期销售人员与客户数量匹配情况。

对此天威新材首先表示，公司销售人员主要通过参加展会、第三方客户介绍拓展新客户。并给出了各期销售人员与客户数量的具体情况如下。

表格显示，2024年上半年，天威新材客户家数由2023年度的810家下降至679家，人均线下客户数量由2023年的15.58家下降至10.45家，单家线下客户年均销售额由2023年的64.22万元下降至43.67万元。另外，第二轮审核问询函还多次提到，天威新材所在行业无明显季节性特征。

此后，天威新材解释了公司销售人员人均线下客户数量变动的原因。其表示，公司销售人员人均线下客户数量在2022年度小幅上升，后于2023年度下降，主要原因系：1、2022年度公司因战略调整逐步停止线上销售业务，销售团队结构随之调整，而整体线下客户数量保持稳定，导致人均线下客户数量小幅上升；2、2023年度消费市场持续复苏，公司业务规模扩大且单家客户年均销售额提升，公司为2024年度市场提前进行布局，扩大销售团队规模。

招股书显示，天威新材致力于创新、拓展数码喷印技术在工业领域的应用。公司通过自主搭建销售网络，采用买断式直销方式，重点为数码喷印设备生产商及其代理商，以及贸易商、终端用户等多领域境内外客户提供优质、稳定、环保的数码喷印墨水产品。

2024年上半年，天威新材实现营收2.98亿元，同比增长27.22%；实现归母净利润5347.46万元，同比增长44.94%。

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