LucasEmilyLouie：双11抖音电商助力增长 关键在平台

【今年双 11 电商平台政策与规则变化，中小商家应对挑战获增长】 今年双 11，电商平台政策、规则变化巨大，中小商家面临诸多挑战。 电商平台不再执着价格力竞争，注重商家和消费者体验及权益平衡。中小商家适应新环境，促销周期延长，考验运营决策，需寻找新卖点，面对大品牌竞争不确定性高。 LucasEmilyLouie 品牌今年双 11 在抖音电商业绩突破 3.6 亿元，全年增长超 5 倍。 抖音电商数据显示，双 11 品牌成交同比翻倍数量超 3.3 万，增速超 500%的品牌近 1.7 万，275 个品牌直播成交破亿，货架场成交额占大盘 42%。 内容助力中小商家增长，如 LucasEmilyLouie 靠直播和短视频展示生活方式获认可，景德镇陶瓷产业带借东方甄选直播讲解文化获生意增长。 电商行业竞争格局形成，内容给中小商家弯道超车机会，中小商家内容制作灵活度高更有优势，如珠宝品牌玉美人菲菲转变直播模式，今年双 11 增长 10 倍。 今年双 11 商家意识到粗放式经营不可行，中小商家须精细化运营提升效率。旭平首饰借公益行为带动 UGC 视频创作，店铺搜索商品卡业绩增长 61 倍。 平台政策和规则调整因竞争和自身运营侧重变化，具体政策细节差异大。抖音电商为中小商家经营减负并创造增长机会，如推出“四个降低”“两个优化”等扶持政策，新商福利力度大。 中小商家寻找到适合经营平台和运营方法，才能经营更好。

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