滨河酒业：增速近 30%的“六大法宝”

【滨河酒业的增长秘诀：“六大法宝”助力逆风飞扬】 近年来，甘肃市场受关注程度不断提升。金徽酒三季度财报显示，前三季度营收增速为 15.31%，省酒增速超一线名酒现象引发探讨。 上市公司之外的滨河酒业 2024 年前三季度收入增速接近 30%，向三年翻至 20 亿的目标大幅靠近。 当前酒业面临需求端品牌塑造和供给端费用主权失控两大挑战，指向 C 化价值链与高势能品牌打造。 滨河酒业通过构建以终端动销和用户会员权益为导向的 C 化价值链，打造高势能品牌体系实现增长。 2023 年前，其聚焦 400 元以上九粮液，后厘清省酒成长逻辑，加大 100 - 200 元区间产品成长速度。 君度咨询项目组和滨河酒业找到“六大法宝”：增点扩面强化网点建设，明确市场方向和网点目标，强化执行取得突破；沉市场精细化运营，全省化布局并推出系列动作；C 化能力发育，业务队伍考核升级，全面配套跟进推广工作；成立联合职能小组，保障战略落地；构建高势能品牌体系，挖掘自身优势；组建高势能品牌宣讲团和开展 B 端 C 化，严格标准流程，举办 C 化导向大会。 随着“六大法宝”陆续推出，滨河酒业解决市场问题，队伍精神面貌改观。

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