李佳琦：直播佣金背后的行业规范思考

【“双十二”李佳琦直播佣金意外曝光引关注】 “双十二”当晚，“李佳琦直播佣金曝光”登上热搜。有网友发现其直播时商品佣金疑似显示在直播间商品栏。 阿芙玫瑰精华佣金为 10%，绽媄娅次抛精华 12%，绽媄娅修护精华 15%，韩束面霜 20%。美腕及淘宝未回应。 业内人士分析，网传截图可能是内部误发。若佣金截图真实，其收入可观。以双十一为例，首日交易额 33.27 亿元，按 15%提成，佣金收入 4.99 亿元，加上坑位费至少 2600 余万元。 10%-20%的佣金比例在行业中属较低水平，一般在 30%或以上，抖音平台甚至达 50%。 曾合作的美妆品牌方称，美妆产品佣金率在 15%-30%之间，国货高于国际品牌。食品商家表示，合作佣金率 20%，坑位费平日 4.24 万元，节假日 6.36 万元，大促 8.48 万元，助播讲解产品坑位费 1 万元。 相比疯狂小杨哥所在的三只羊，李佳琦直播间坑位费划算。此次曝光引发对直播行业规范化思考，常见服务模式有纯佣金、坑位费+佣金、坑位费+保量。

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