毛戈平：美妆创业长跑，从流量到“留量” ：20 余年品牌路

【创业 20 余年，美妆大师毛戈平创立的品牌终登陆港交所】毛戈平披露的公告显示，其公司股份将于 12 月 10 日上午 9 时在港交所买卖，上市后毛戈平个人身价有望达上百亿港元。自 2020 年市场低迷以来，美妆行业越来越多品牌创始人将营销新阵地转至线上，在抖音、淘宝等平台直播间打造个人 IP 吸引粉丝并形成销售闭环。林清轩创始人孙来春坦言，走品牌路线不能单纯靠营销，需有强产品力和专业性。目前，孙来春抖音个人账号粉丝数 13.2 万，林清轩天猫旗舰店粉丝数高达 763.6 万。毛戈平 2021 年至 2023 年收入分别为 15.77 亿元、18.29 亿元、28.86 亿元，2022 和 2023 年营收同比增长 16%和 57.8%。2024 年上半年收入 19.72 亿元，同比增长近 41%。过去三年净利润分别为 3.31 亿元、3.52 亿元、6.63 亿元，2022 年和 2023 年分别同比增长 6%和 88%。淘宝第一网红张大奕 2018 年进军美妆界，旗下店铺业绩平平，2021 年 4 月 22 日，如涵控股完成私有化交易从纳斯达克退市。毛戈平股份董事兼执行总裁宋虹佺称，商业逻辑是品牌核心能力要为消费者产生价值，毛戈平在营销上聚焦消费者价值。在美妆行业，仅靠流量与名人效应不够，支撑品牌长期发展的是产品力与口碑。部分国产品牌创始人在直播间打造个人 IP，若仅靠此营销品牌难长久，需产品力与创始人 IP 双向赋能。孙来春称，品牌长远发展不能单靠营销，国产品牌在加大研发投入。珀莱雅、薇诺娜、橘宜等品牌已建立研发中心。眼下，林清轩策略是培育新旗舰产品，一名 MCN 机构负责人认为，创始人靠内容和审美获用户认可，要把流量变为“留量”。

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