光良：5 年 0 到 4 亿瓶销量跨越 品牌创新与渠道深耕

【自 2019 年上市，光良酒创造酒业增长奇迹】 自 2019 年上市以来，光良持续进行品牌创新，深耕渠道网络，仅 5 年时间就实现了从 0 到 4 亿瓶销量的跨越，确立了其在百元内浓香光瓶市场的首选地位。 2024 年玻汾销售近百亿元，牛栏山、光良等头部光瓶品牌阵营不断扩容，促使酒企加大对光瓶酒市场的投入。今年春糖，洋河海之蓝升级，还推出高线光瓶酒；郎酒官宣郎牌郎酒焕新升级；古井贡酒、仰韶、全兴等也以光瓶系列为参展“主角”，纷纷聚焦光瓶细分领域。 在年均 15%复合增长率逆势扩容的光瓶酒黄金赛道上，光良 5 年实现 0 到 4 亿瓶销量突破，成为光瓶酒增长逻辑的重要样本。 2024 年，酒业深度调整，光良酒业业绩同比增幅超 30%。其增长核心动力是品牌创新，体现在品牌定位、价格布局、流量运用等多维度。 光良“国民自用酒”的品牌定位精准，契合消费者对“质价比”的青睐，以“品质透明”为核心，构建消费决策坐标系。其主力产品精准锚定百元内黄金价格带，满足多元场景需求。 光良对影视剧的植入是品牌创新关键环节，通过合作多部热门影视作品，将产品自然植入餐饮场景，完成从内容流量到市场增量的价值转化。 2024 年底，光良推出高端子品牌“极光”，突破百元内价格体系，实现品牌升维。极光与光良的双品牌协同，构建更完整价值体系。 光良采用扁平化“一县一区一商”招商模式，链路更短，能让利经销商，提升积极性，便于管理，避免串货，提升渠道效率。 光良的渠道包含“终端即媒体”“深度分销+数字化”等创新维度，构建起“价值交互网络”，将终端场景转化为品牌故事续写空间，通过百万终端洞察需求，让利终端构建厂商利益共同体。 光良渠道不断下沉到县域市场，拓展新增量。在核心城市竞争激烈背景下，光良凭借“先发优势+精细运营”构筑差异化壁垒，在渠道效率等维度领跑，成为战略护城河。

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