苏泊尔：借拼多多扶持，新品年销或破两千万

【苏泊尔在拼多多销售成绩亮眼，新品及平台扶持助力发展】 七月初，苏泊尔一款新品炒锅在拼多多（PDD.US）上线，不到一周单日销量近千单，坚定了其在拼多多的经营策略。 苏泊尔炊具品牌业务负责人称，传统电商新品跑出来至少半月，而拼多多用户群广，切准客群做好迭代，新品易成千万级爆品。 自2021年入驻，苏泊尔炒锅、压力锅等细分产品成年销千万爆品，带动品牌炊具销售额三年在拼多多增长近4倍。 今年4月，拼多多推“千亿扶持”惠商政策，加大对各类品牌扶持，百亿补贴频道推消费券，流量引擎向品牌倾斜，苏泊尔等炊具品牌受益。 负责人表示，平台“减免+扶持”举措为新品研发带来空间，加快上线进程，今年更多新品将登陆，“铁不粘”炒锅近期上线，年销有望破两千万。 入驻拼多多后，苏泊尔将炊具等作为拳头产品打开局面。2022年，其拼多多专供蜂窝不锈钢炒锅年销达一千五百万，至今年销仍达千万。 2023年，苏泊尔针对小家庭开发小口径压力锅成千万级热销款，因拼多多用户结构丰富，覆盖人群广，商家机会大。 尝到炒锅、压力锅甜头后，苏泊尔明确经营策略，切入细分赛道，推多孔早餐锅、奶锅等，带动炊具年复合增长率超30%。 业务负责人总结苏泊尔炊具在拼多多爆发原因，一是用户面广、细分赛道机会多，二是平台经营工具多，多多视频等助新品引爆。 苏泊尔摸索出爆品方法论，借营销工具提升新品日销达百亿补贴门槛，借助多多视频种草，使产品在资源位有稳定销售额。 以蜂窝炒锅为例，登上秒杀频道后日销突破三万，专项团队将其推上万人团等资源位，放大势能。 专项团队在用户画像、消费趋势洞察等方面提供信息，启发苏泊尔研发产品，还落地多场专项营销活动，销售环比拉升15% - 20%。 苏泊尔高速增长时，留意到炊具行业消费分层明显，互联网品牌跨界竞争加剧，2024年国内厨房小规模同比微跌。 2024年，拼多多推“百亿减免”等政策，鼓励品牌创新，仅推广软件服务费减免一项，每年为苏泊尔节省数百万费用。 今年4月，拼多多升级“千亿扶持”计划，苏泊尔战略性单品“铁不粘”炒锅将上市，负责人称其构筑行业护城河，契合健康需求。

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