县域传统超市：遭代购冲击，超6成客流降20%

【县域市场：代购兴起冲击传统商超，行业转型迫在眉睫】 近两年，代购在县城悄然兴起。山东北部某县域城市的儿科医生王霞透露，身边不少同事都通过代购购买山姆、胖东来的商品。她所在的代购群已有近500人，大家会提前预购商品，也可到群主的实体店购买。 该县域人口密度低，面积约2200平方公里，常住人口约40万。新城区有两家连锁超市，一家综合大商超和一家中超。起初生意不错，但如今综合大商超一层客流少，零食多被折扣店分流；老城区中超和个体经营者生意冷清，今年以来，各超市生意愈发不佳。 与传统商超冷清形成对比，代购群热闹非凡。同事们会讨论推荐商品，还会组团购买大包装商品。胖东来山姆代购店商品选择多，提供分装、混装服务，虽有溢价但能接受。90后代购店主还会分享新品，耐心回复顾客。 事实上，这并非个例，代购模式冲击传统超市在很多县域城市都存在。湖南某县城“惠民超市”中高端客户减少约三成。2023年调研显示，68%县域消费者代购是为买本地没有的商品，55%是相信品牌质量，32%认为性价比高。 代购业务冲击明显，造成客流分流、打乱价格体系，改变了消费者观念。山姆以高品质和差异化闻名，胖东来靠严格选品和优质服务赢得口碑。 县域传统超市曾是居民购物的重要场所。如河南某县级市“家家乐”超市，2008年成立，曾有3家门店，年营业额最高达5000万元，市场占有率超40%，但2021年后情况改变。 传统超市虽有地理位置、商品结构、价格和客户关系等优势，但存在供应链效率低、商品同质化、数字化程度低、经营理念落后等劣势。 数据显示，超60%县域传统超市近两年客流降20%左右，43%经营者利润下滑超30%。业内人士认为，未来县域零售需线上线下融合、差异化定位、社区化服务，传统超市需转型升级，构建差异化体系。

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