金冠、雅客、蜡笔小新：借拼多多转型，销售额有望增长

【晋江零食品牌借拼多多转型，线上销售逼近九位数】 晋江被誉为“品牌之都”，诞生了安踏、特步等运动品牌，还有雅客、友臣等零食品牌。当地七百多家零食企业年产值超八百亿，占国内20%市场。 四年前，喜糖市场萎缩，金冠电商负责人吴灿星着急转型。金冠靠婚庆黑糖话梅出名，但近年经销商成壁障，新品测试久，市场份额丢失。2021年吴灿星决心转型，起初未。 去年，金冠在拼多多推出小规格黑糖话梅打开市场，带动周末和节庆销量大增，切入学生群体。 雅客更早嗅到危机。2018年糖果需求下滑，梁东坡负责线上业务。此前雅客试水传统电商不佳，错失红利。 蜡笔小新2015年代运营网店亏损，2021年自建团队。2022年在拼多多开店，首日动销，首年销售额近百万。 雅客入驻拼多多后，两款软糖成爆款，年销超一千五百万。营销总监感慨有危机感的品牌转型及时。 2023年，雅客面临同质化竞争，棒棒糖有低价仿品。蜡笔小新也遭遇传统商超门槛高、竞争激烈问题。 两家企业改良产品，蜡笔小新推出一整颗草莓果肉冻。起初糖酒会无人问津，后在拼多多走红，上线三天显爆款潜质。 在果肉冻带动下，蜡笔小新去年拼多多销售额破千万，有望今年翻倍。马赫认为得益于供应链投入和平台扶持。 雅客联合江南大学研发的冻干棒棒糖，4月上线销量佳，用了冻干技术，不易被模仿。 梁东坡发现新品在拼多多测试周期短，如coco棒上线后反馈好，带动店铺销售额破三千万。 马赫称蜡笔小新新品反馈时间缩短，产品更迭加快，从卖库存变为造需求。 金冠借拼多多转型，小规格黑糖话梅脱销，去年销售额增四五倍。今年还推出性格测试软糖。 借助拼多多，金冠、雅客等晋江老品牌线上销售额逼近九位数，吴灿星认为追上国际品牌并非不可能。

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