天佑德酒、舍得酒业：厂商合作新模式，迈向共赢格局

【酒业新周期厂商关系加速分化重组，共赢格局渐成】 2025年酒业深度调整，厂商经营承压。进入新周期后，受人口结构、产业变迁等因素影响，厂商关系加速分化重组，双方重新调整以适应市场。 日前，天佑德酒公告，全资子公司青海互助青稞酒销售有限公司拟向山西一尊供应链有限责任公司提供不超700万元财务资助，用于在兰州开设牦牛火锅及天佑德青稞酒体验店。 该资助期限不超42个月，按餐酒体验店开设进度提供，资金仅用于开店，年化利率3%。合作店铺财务会计人员由青稞酒销售负责管理，山西一尊应配合天佑德酒产品推广。 天佑德酒称，此举是推动营销向以用户为中心转型，通过“美酒+美食”融入消费者生活。山西一尊旗下“一尊皇牛”全国超140家门店，西北是核心市场，天佑德借此可实现与C端互动，为B2B2C转型夯实基础。 9月，舍得酒业召开大会，宣布陶醉品牌全新平台化运营战略启动。其核心单品“陶醉8”将从传统合作方式升级为“厂家主导、平台自主运营”模式，促进经销商向品牌共建者转型。 启动大会上，舍得酒业董事长向平台6名联合创始人授牌，联合创始人与重点区域平台伙伴签约，构建全国渠道网络。“陶醉8”主攻宴席100 - 200元价位段，有望打造厂商合作新模式。 传统厂商关系多为“零和游戏”，2002年至今有三次变化。如今，酒类厂商关系正从“夫妻店”升级为“合伙人公司”，双方从博弈走向共生共赢。 业内人士认为，天佑德酒“美酒+美食”推广及舍得酒业与经销商成立创新平台，体现了厂商携手、共生共赢转变。协会理事长提出厂商协同“六同理念”，上述案例正朝此方向发展，和谐厂商关系将为行业提供动力。

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