北交所二轮问询鸿仕达：大客户依赖、收入确认及外销高毛利引关注

北京证券交易所近日对昆山鸿仕达智能科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市的申请文件发出第二轮审核问询函。本轮问询围绕四大方面展开，包括主要客户合作稳定性及期后业绩下滑风险、收入确认的真实性与准确性、外销业务毛利率显著高于内销的合理性，以及应收款项回款风险、资金流水核查、关联交易与信息披露等其他问题。

问题一、大客户依赖与业绩持续性遭重点问询。问询函首要关注公司客户集中度高（前十大客户占比约80%）及业绩可持续性。监管指出，公司收入增长主要依赖鹏鼎控股等少数新增大客户，但该客户预计2025年收入下滑且在手订单金额较小；同时，对另一重要客户台郡科技的销售持续萎缩。监管要求公司详细说明与新增客户的合作背景及稳定性，分析主要客户在手订单减少的具体原因，是否存在客户流失风险。此外，需结合下游行业需求、客户自身经营状况及公司新产品开发进展，进一步论证客户合作的长期稳定性，并结合在手订单执行情况与2025年业绩预测依据，审慎评估期后业绩大幅下滑的风险。

问题二、收入确认时点与真实性受严格审视。针对收入确认，监管提出了多方面的细致问询。公司2024年12月收入占比高达34.08%，且存在验收时点集中于年末、验收周期异常、发货早于合同签订等情形。监管要求公司按产品形态（单机与整线）详细说明安装调试、验收的具体流程及收入确认时点，核实是否存在以单机验收替代整线调试验收而提前确认收入的情况。特别是对立讯精密智能手机模组组装线项目未签合同即发货、跨年验收的情况，要求结合发货签收、人员差旅、回款等证据链，说明其商业合理性及是否涉及收入跨期调节。此外，对于仅由客户签字未盖章的验收单据（占比约20%），需核实签字人身份及单据有效性。

问题三、外销高毛利率的合理性遭连环追问。报告期内公司外销毛利率持续高于内销，监管对此差异的合理性表示高度关注。问询函要求公司结合具体产品型号，对比分析内外销在售价、成本上的差异，说明高毛利率是否主要由定价差异导致，并分析该情形是否符合行业惯例。同时，监管聚焦于对单一重要客户鹏鼎控股的销售，要求量化分析其贴装设备、保压机等产品在报告期内单价平稳或上升而毛利率提升、以及在2025年上半年成本上升售价反而下降的原因及商业合理性。此外，监管还要求公司补充披露与同行业公司锐翔智能的对比情况，以进一步论证其毛利率水平的公允性。

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