仲景食品接待56家机构交流 透露公司电商团队60余人,餐饮产品主要面向学校餐厅和单位食堂等团餐用户

2024-08-07 10:32:01 和讯网 

  仲景食品副董事长、总经理朱新成与董事会秘书王飞及财务总监王荷丽8月2日接待金鹰基金、华夏基金、中银基金、诺安基金、建信基金、银华基金、星石投资、北信瑞丰基金、财通基金、德邦基金、百嘉基金、国金证券(600109)、方正证券(601901)、华福证券等共计56家机构交流。

  1、Q2的归母净利润和扣非净利润增速差别的原因?

  主要是政府补助较同期减少,理财收益也有所下降。我们一直认为做企业要“找市场”,而不是“找市长”。

  2、新品仲景蒜蓉酱销售良好,会成为第三个爆款产品吗?

  仲景蒜蓉酱是今年推出的新品,目前市场反响较好,线下经销商也愿意主动铺货;近期也上市有藤椒酱、黑椒酱、鲜椒酱,您可以通过天猫仲景食品旗舰店关注一下。我们认为爆品应该是创新性更强,普适性更强的产品,仲景要做长红产品。

  3、仲景香菇酱未来如何发展?

  仲景香菇酱是公司优势重点产品,具有增长潜力,08年上市至今,市场上暂无第二个菌菇类可竞争的产品。产品一定要跟着时代发展去升级,我们从去年开始做,核心是在好味道的基础上减油减盐,目前已经取得进展;下半年公司会加强在重点终端做仲景香菇酱的陈列和推广促销,“采蘑菇的小姑娘”歌曲会配合唱响。

  4、仲景上海葱油线下业务如何去做?

  线上加大投入,无论是货架电商还是内容电商都要加大推广,在较短时间内让更多消费者了解,让吃面、吃粉生活场景中都有仲景上海葱油;线下在终端网点更多地铺货,仲景香菇酱和仲景上海葱油一起推广,买好位置,做好试吃。

  5、公司对销售团队或经销商团队单独考核上海葱油业绩达成吗?

  不单独做葱油类产品的考核,我们考核的是总体增量。仲景食品和经销商是合作关系,把经销商当友商,主要是去合作、去支持,做培训、做带动,而不是考核管控。产品推广是品牌商的工作,经销商的工作是进好货,铺好货。

  6、配料业务增长原因?

  一是产品和技术服务,品质稳定、创新产品和良好的技术服务是增长的主要动力;二是客户相对稳定,知名食品企业更注重原料/配料品质,我们和食品企业中的知名企业建立了良好合作关系,客户业务发展,配料需求随之增长。

  7、电商业务增速较快,后续投入情况?

  目前公司电商团队60余人,覆盖天猫、京东等货架电商、抖音等内容电商,还有到店到家业务。电商渠道直达消费者,对线下铺货也起到积极作用。我们将加强图文、短视频、直播等内容创作,继续加大电商渠道的推广投入。

  8、原材料价格情况?

  我们的主要原料香菇略涨,花椒、大豆油等稳中有降。

  9、单个经销商体量下降原因?

  经销商数量增加,一般新进经销商体量不大。

  10、调味食品库存量增长的原因?

  上半年调味食品销售增长17.89%,部分业务对到货即时性要求提高,备货量适度增加。

  11、配料业务产品吨价下降的原因?

  主要原料花椒较同期成本下降,销售价格有所下降。

  12、仲景香菇酱线上有低价,如何看待这种现象?

  消费品如何做好价格管理,这个问题是一直存在的,仲景食品也是在学习中总结、进步,目前要求全网统一价格,允许在规定价格10%左右的浮动。

  13、餐饮业务的开展情况?

  公司餐饮产品“味道好,出餐快,还省钱”,主要面向学校餐厅和单位食堂等团餐用户,首先将河南市场作为重点区域,也积极拓展电商餐饮销售和部分省外市场,发展势头良好。

(责任编辑:李占锋 HF001)
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