新希望乳业正式敲钟 高层解析公司战略

　　本报记者 綦宇 深圳报道

　　1月25日，新希望乳业（新乳业，002946.SZ）在深交所正式敲钟上市。

　　依据招股说明书，新乳业本次公开发行股票8537.11万股，每股发行价格为5.45元人民币，募集资金总额4.65亿元。上市首日，股价攀升至每股7.85元，大涨44.04%。

　　21世纪经济报道记者发稿当日，新乳业又是一字涨停，最终股价封在8.64元/股。

　　值得一提的是，这也是新希望集团董事长刘永好时隔二十年第二次来到深交所敲钟。1998年，新希望（后更名“新希望六和”）在深交所上市，开启了新希望集团的资本之路。

　　随着新乳业正式上市，这位著名民营企业家旗下的上市公司增加至三家，他的女儿刘畅和他一起出席敲钟仪式。作为公司大股东，上市之后，刘永好和刘畅在新乳业的“身家”高达54.5亿元。

　　在当天的敲钟仪式上，刘永好表示新乳业上市之后，新希望面临更广阔的天地和更严峻的挑战。“新希望旗下的企业一直充满活力，一直在健康成长。”他说。

　　依据招股说明书，此次募集资金总额在扣除了本次发行费用后，将用于区域公司搬迁、营销和品牌推广、研发中心建设以及企业信息化建设上。

　　上述四项投资，全部基于新希望乳业的主营业务，建成之后，公司研发能力、经营规模和资金实力将得到大幅增强。将为公司未来的进一步发展奠定坚实的基础，逐步提高全国范围内的品牌知名度与市场竞争力。

　　敲钟仪式后，21世纪经济报道记者采访到了新乳业高层，了解公司未来的战略布局。

　　多品牌全国性战略

　　新乳业的一个重要特点，就是旗下子品牌众多，在不同区域都拥有不同的品牌。这源自于其自身的品牌策略，由于最初新乳业是从做2B起家，跨界到2C之后，通过收购借助当地品牌在区域内的影响力，新乳业的扩张之路会容易很多。

　　但也有市场声音认为，过多的品牌会影响消费者对于新乳业的认知。对此，新乳业首席执行官席刚告诉媒体，无论是多品牌还是单一品牌，要看企业本身的发展路径。

　　“新希望集团最早立足于农业，然后多元化发展，进入乳业的契机本来就与很多企业不一样。”席刚表示，“我们通过并购重组，链接区域品牌进行联合发展。”

　　他认为，多品牌的背后可以有统一的逻辑，不同品牌之间既有差异也有共性，如何发展这个共性形成共同的战略，是新乳业的关键。而实现多品牌战略的重要途径，就是并购。

　　实际上，并购是一个企业成长过程中的必要手段，许多大企业成长到一定程度之后，都会选择通过并购来扩张。只要拥有足够的资金实力，并购对于企业来说并不是多大的压力。

　　但是，并购的关键是，并购之后具不具备强有力的团队、是否有先进的管理方法，能够在并购之后，通过团队融合、整合运营，提升被并购品牌和母公司的价值。

　　“我们拥有充足的经验，旗下也有35家控股子公司，通过运营整合，达到了不错的效果。”席刚表示，“未来如果有机会的话，我们还会有新的并购成果。”

　　产品研发创新

　　实际上，新乳业是中国目前唯一一家全国性低温乳产品上市公司。

　　所谓低温乳产品，是目前中国乳品行业的新势力——巴氏杀菌奶。作为活性营养成分保全率较高的饮用牛奶品类，在欧美市场份额往往在90%以上，而在我国目前还不到30%。从长期发展趋势看，巴氏杀菌奶在我国未来发展空间巨大。

　　“或许未来的增速可能不像过去那么快，但这个市场的空间依然是存在的。”席刚说，“未来消费者对产品的需求更加多元、更加细分、更加个性化，未来的增长一定会持续，只不过这个增长会变成更加有质量的增长。”

　　从新乳业本身的特质来看，席刚认为，公司的多品牌战略，注定在每一个区域都面临着当地品牌和全国性品牌的巨大竞争压力。在这种外部压力的逼迫下，新乳业必须保持持续的创新。

　　同时，低温奶对于企业的实力也有更高的要求，产品保质期短，冷链运输的需求大，新乳业需要持续在产品和供应链上进行投入和研发，才能保证在这一领域保持竞争优势。