三只松鼠：10月27日召开业绩说明会，投资者参与

证券之星消息，2023年10月27日三只松鼠(300783)（300783）发布公告称公司于2023年10月27日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：公司2023年第三季度营收利润恢复双增，请本季度营收增长的原因有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司坚定且彻底地执行“高端性价比”总战略，较为彻底地形成了“全品类+全渠道”的全新基本盘。同时，战略变革阶段，公司渠道、品类等前台部门与货品、物流、供应链等中后台部门，全部践行以“高端性价比”总战略为牵引的“泛品销合一”，从而实现第三季度营收38.56%和扣非净利润175.39%的双增长！感谢您的关注。

问：公司的“高端性价比”战略，怎么处理好对消费者让利，又能保持合理的利润之间平衡？

答：尊敬的投资者，您好！“高端性价比”战略的本质是为消费者提供更加质高价优和丰富的坚果零食。产品性价比的提升并非单一让利，而是通过供应链全链路的优化确保产品品质的同时实现利润的溢出，并将这部分利润让渡给消费者，从而实现高质的同时兼具性价比。目前，在制造端，公司已自主投资建设每日坚果、夏威夷果、碧根果等示范工厂，在规模优势的带动下产量逐步提升，生产成本逐步优化，成品良率逐步改善；在采购端，公司与行业全球知名企业或农场直接合作，如全球第一大蔓越莓农场OceanSpray、全球第一大开心果农场Wonderful、全球第一大碧根果农场Easterlin、全球知名夏威夷果农场Golden等，积极发挥规模集采效应；在交付端，公司结合渠道策略调整全面升级物流交付模式，在自有仓储业务基础上，积极探索产地仓和云仓模式，联合上游多家供应商推动工厂直发，进一步降本增效。感谢您的关注。

问：请公司在抖音渠道的表现如何？打法分享？

答：尊敬的投资者，您好！短视频电商是公司全渠道布局中的重要组成部分。报告期内，公司以“高端性价比”为战略指引，结合抖音渠道特性，转向基于大单品的可持续经营新模式，打造500g罐装每日坚果、随心装夏威夷果、鳕鱼肠等千万级单品，实现抖音渠道营收高速增长，稳居休闲食品板块第一。感谢您的关注。

问：三只松鼠三季报显示小鹿蓝蓝报告期内营收同比增长超70%，请增长的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！小鹿蓝蓝是公司孵化的子品牌，主要产品为儿童零辅食及功能营养品。报告期内，小鹿蓝蓝在集团“高端性价比”总战略指引下，通过升级重塑供应链实现产品竞争力的持续提升，并通过快速上新十余款功能营养品，打造功能软糖、维C直饮粉等爆款产品，销售势头良好，从而带动整体的高速增长。感谢您的关注。

问：请目前为止，公司自有品牌社区零食店开出多少家？针对这一业态未来有何规划？

答：尊敬的投资者，您好！公司社区零食店以“高端也能性价比，一次定出真底价”为经营理念，通过自有品牌及供应链升级去除品牌溢价，从而为广大社区家庭提供丰富的质高价优好零食。目前，公司已在安徽、江苏、浙江等区域开出约70家店铺，未来将进一步加速布局。相关数据请详见公司于法定平台披露的公告。感谢您的关注。

问：请公司的国民零食店和其他的量贩零食店有什么区别？

答：尊敬的投资者，您好！公司社区零食店在以下方面具备差异化（1）坚持以自有品牌为主，为消费者提供超千款精选零食；（2）坚果核心品类具备自主生产能力，从而保障质高价优；（3）深耕全品类供应链，在OEM模式基础上，导入全面质量管理体系，并通过自有研发与检测体系赋能供应商，从而实现对品质的更强把控。感谢您的关注。

问：面对线下量贩零食市场快速发展，请公司如何加速开店、面对竞争？

答：尊敬的投资者，您好！公司作为具备全国化品牌势能、坚果核心心智品类、全品类优质供应链等差异化优势的上市公司，具备一定的“后发优势”。同时公司门店管理团队具备经营千家门店的成熟经验，目前已在安徽、江苏、浙江等区域开出约70家店铺。未来随着单店模型的持续优化，公司将进一步加速布局。感谢您的关注。

问：请公司目前产品自产比例多少，未来两年规划如何？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司已自主投资建设每日坚果、夏威夷果、碧根果等示范工厂，同时公司还与世界500强翱兰国际共同成立合资公司，主要生产巴旦木、腰果等产品。目前坚果品类中核心大单品已基本实现自主供给。未来公司将在规模优势的带动下，持续稳定地提升产量，进一步降本增效。感谢您的关注。

问：请今年应对消费降级，我们产品定价策略有没有做出相应调整？

答：尊敬的投资者，您好！真正的消费升降级不以价格的上涨或下降来定义，而是消费者有更多可选择的商品和更好的满足自己需求，所以公司将“高端性价比”作为集团总战略，逐渐形成“全品类+全渠道”的全新基本盘，更好更快的接近消费者需求，从而提供更多丰富、健康、质高价优的休闲食品。感谢您的关注。

问：有观点认为今年的业绩增长是“省”出来的，您对此怎么看？

答：尊敬的投资者，您好！“高端性价比”战略就是要“该省省、该花花、确保品质，降本增效”。新一轮增长是在该战略指引下，通过产品力的持续增强、运营的精细化、供应链的升级、组织的“泛品销合一”协同所共同造就并具备可持续性的。感谢您的关注。

问：请怎么看零食行业的未来？如何高净利率？

答：尊敬的投资者，您好！休闲食品行业具备广阔的发展机遇，“既好吃又便宜”的底层消费需求更是推动了全域化供需关系的大变革。未来，公司将紧抓行业机遇，坚持主业发展，以优质渠道牵引供应链变革，通过重塑消费者到供应链全链条中的流通效率，推动运营改善与供应链升级并行来进一步改善净利率。感谢您的关注。

问：秉着营养又健康的零食类品牌，请未来三只松鼠有信心成为天花板级的存在吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司在董事长带领下，始终保持创新，勇于自我变革，积极面对挑战。特别是今年以来，公司明确“高端性价比”总战略，营收同比情况从第一季度的-38.48%，快速升至第三季度的+38.56%，并实现基于“全渠道+全品类”新基本盘的可持续增长。当前，公司全体上下充满战略信心！感谢您的关注。

问：请如何开拓即将到来的年货节？

答：尊敬的投资者，您好！公司将在“高端性价比”战略指引下，持续为消费者提供质高价优的坚果零食，并通过渠道与产品部门的协同，以及串联货品、物流、供应链等部门的“泛品销合一”组织，打一场遥遥领先的年货之战。感谢您的关注。

问：公司股价持续低位，请贵公司对未来发展前景有无信心？

答：尊敬的投资者，您好！公司管理层对长期高质量发展充满信心。在“高端性价比”战略指引下，公司已构建“全品类+全渠道”新的业绩增长基本盘，整体经营情况逐季改善。相信业绩好了，市值也会配称公司的价值，我们会更加努力用更优的业绩报股东们的支持。未来，我们有信心从“一只松鼠”重新到“三只松鼠”。感谢您的关注。

三只松鼠（300783）主营业务：主要从事自有品牌休闲食品的研发、检测、分装和销售。

三只松鼠2023年三季报显示，公司主营收入45.82亿元，同比下降14.07%；归母净利润1.7亿元，同比上升81.42%；扣非净利润8557.35万元，同比上升198.85%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入16.89亿元，同比上升38.56%；单季度归母净利润1600.94万元，同比上升40.86%；单季度扣非净利润1229.01万元，同比上升175.39%；负债率43.14%，投资收益3889.03万元，财务费用276.38万元，毛利率24.74%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级5家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为23.24。

以下是详细的盈利预测信息：

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