双11大战：头部主播遇冷，店铺直播崛起，38亿销售背后暗藏危机

今年的“双11”让头部主播们“四面楚歌”，李佳琦、小杨哥、辛巴等都引发了负面舆情。相比之下，店铺直播反而成了“双11”的大亮点，不仅销售额节节攀升，还涌现了一批头部阵营，淘宝称之为“新一轮生态繁荣”。天猫战报显示，店铺自播表现尤其突出，38个店播破亿元，451个店播破千万元，多行业店播成交增速亮眼。店铺直播的爆发早有前兆，今年品牌和商家以更加积极的姿态布局店播，近一年来，在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万元的店铺直播间超过2.7万个，破千万元的有近4000个。店播能够与商家私域打通，形成稳定的人群资产，越来越受到品牌和商家的青睐。但随着越来越多的店播达到破亿水平，市场将面临过度竞争，导致资源过度分散，部分品牌直播间可能面临生存压力。为更好延长店播的“生命周期”，建议“双11”之外的时段，店播日常直播可以维持粉丝黏性和购物力的状态，同时以“周级”或“双周级”的频率组织专场直播，设计专有的脚本，提高商品的转化率。

今年的“双11”头部主播们都被负面舆情围攻，而店铺直播却成了大亮点，涌现出一批头部阵营。这场市场大战比赶集还热闹，淘宝称之为“新一轮生态繁荣”。店播可以与商家私域打通，形成稳定的人群资产，越来越受到品牌和商家的青睐。建议定期组织专场直播，提高商品转化率，让店播的“生命周期”更长一些。

和讯自选股写手

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