董秘纵横谈｜格灵深瞳王政：下游应用场景丰富，最大竞争对手就是自己！

　　随着科技的飞速发展，AI正在以前所未有的速度和广度，突破我们的想象。不但改变着我们的生活，也在推动社会的进步，同时将为我们带来很多可能性。

　　近期，一则“河北‘亿万富豪’解克锋寻被拐儿子25年终圆梦”的消息引起了广泛关注。在这背后，正是AI的力量在发挥作用，其中格灵深瞳自主研发的“同亲缘跨年龄人脸比对算法”功不可没。

　　本期《董秘纵横谈》和讯邀请了格灵深瞳董秘王政，讲述“寻子圆满”背后的故事，了解AI赛道的机遇与挑战。

　　助力“寻亲圆梦”，从幕后走向台前

　　格灵深瞳成立十年以来，一直深耕AI赛道，但此前客户大部分是政府和B端，此次“寻亲圆梦”事件因与C端高度相关，让格灵深瞳在民众心中留下了深刻的印象，也让格灵深瞳从幕后走到了台前，成为社会关注的焦点。

　　王政表示，格灵深瞳其实已经帮忙找到了若干个失踪多年的被拐儿童，此次只是因为涉及河北富商，触发了市场热点。同亲缘跨年龄人脸比对算法技术基础难度非常大，要通过极少的信息去做比对，对于格灵深瞳而言，算是一个阶段性的技术突破。

　　格灵深瞳在寻亲行动中发挥了重要作用，也证明了AI技术的巨大潜力。除了“同亲缘跨年龄人脸比对算法”外，格灵深瞳产品还有很多应用场景。

　　六个场景多元布局，稳步行进AI赛道

　　据王政介绍，格灵深瞳能够从初创一步一步穿越荆棘，跨越各种挑战，是一件很不容易的事情。从大的战略方向来讲，格灵深瞳有两个比较明确的方向。首先是坚决地拥抱AI的新浪潮；另外要坚定去做产品化。格灵深瞳目前已经有六个场景布局，包括智慧金融，城市管理，商业零售，轨道交通，体育健康和元宇宙。

　　正是在六大场景中的不断突破，格灵深瞳稳步在AI赛道穿越周期，目前已有效掌握了基于深度学习的模型训练与数据生产技术、3D 立体视觉技术、大规模跨镜追踪技术、自动化交通场景感知与事件识别技术、机器人(300024)感知与控制技术等方向的多项核心技术，凭借过硬的技术能力和长期的商业化经验，已成功在智慧金融、城市管理、商业零售、轨交运维四大领域实现落地应用，赢得了市场的广泛认可和客户的信赖。

　　不过，虽然格灵深瞳在六大场景中持续创新和突破，但王政也直言“还有很多待解决的痛点”。王政表示，在不同的场景里面，有很多的问题还没有被解决，很多的需求其实也在不断的涌现，但这些痛点未来可以通过技术逐渐进一步解决。

　　需求提供广阔空间，致力于提供高价值的产品

　　需求的不断涌现也为格灵深瞳提供了广阔的市场空间。王政认为，目前格灵深瞳最大竞争对手就是自己，面对下游丰富的应用场景，每一个场景都充满了未解决的问题和不断涌现的需求，如何将技术、产品、交付做到极致，提供真正好用、可靠、稳定且高性价比的产品给客户和市场是最主要的。

　　对于目前的经营状况，王政表示，在毛利率方面格灵深瞳相对较高，资金回流也比较健康。在谈到短期之内没有把收入规模做太大时，王政谈到，一方面一些产品还需要进一步的研发优化和提升；另一方面，我们在探索一些新兴的蓝海领域，这些领域从我们进入市场到全面铺开，必然也有一定的周期，我们也需要遵从行业的规律。

　　在提及与投资人的关系时，王政谈到，中国的二级市场投资人其实是有非常强的学习意愿和学习能力的，我们既然在这个市场中，我们就要与之共舞。就像跳舞一样，作为上市公司要把自己的舞步跳好，同时和自己的舞伴及时做好沟通，增强大家的互信。即使外部偶尔会出现一些不可控的因素，导致舞伴的舞步比较凌乱，情绪比较低落，但是基于双方的信息互通，早晚是会恢复正常的。当然，最重要的是我们自己要笃定，相信相信的力量。

　　在格灵深瞳的投资者互助平台上，王政也被投资者高度赞扬“回复非常认真和专业”。对于投资者的认可和董秘的工作，王政表示，不管是信批还是和投资者沟通首先要做到真诚合规；其次，要专业和有一定的共情能力；第三，就是要努力，要保持和投资人足够的沟通频次，对机构和公众投资者要做到一视同仁。最后一点就是要把握时机，勇于“亮剑”。