酒鬼酒：百亿目标难达，改革路在何方？ 业绩下滑

【酒鬼酒发展曲折，业绩起伏引关注】2018 年，酒鬼酒新任董事长王浩上任，中粮入局后公司业绩高速增长，王浩喊出百亿目标。5 年里，营收从 11 亿元增至 40 亿元，净利润同比增长多保持双位数。然而，2023 年酒鬼酒营业收入净利润 5.48 亿元，同比下滑 47.77%。今年上半年业绩继续下滑，净利润 1.1 亿 -1.3 亿元，同比下滑 69.19%-73.93%，百亿目标落空，王浩下台。曾经的“黑马”酒鬼酒，为何走到如今这步？首先，中粮集团丰富的经销商资源助力酒鬼酒拓宽销售渠道，供销商数量激增，主攻高端和次高端市场，内参系列收入增长。但如今，市场走向集中且消费降级，酒鬼酒营业构成中大众产品比重低，馥郁香型受众少，在省内外发展受限，业绩下滑。此前深度绑定供销商的策略造成供销商压货、产品滞销、价格倒挂，影响拿货积极性和消费者信心。酒鬼酒积极改革销售策略，将部分 B 端渠道促销费用投向 BC 端联动费用，虽营业压力增大，但二季度营业收入降幅收窄。近年来，酒鬼酒工艺升级，产品多样，口碑不错但销量不佳。尽管问题众多，改革措施在推进，可挽回颓势并非易事，还需稳定改革，修复后遗症，重获市场信任。