宋河粮液：白酒旺季不旺，应对策略何在？

【面对“旺季不旺”，白酒业积极求变】 距离中秋节还有一个多月，白酒中秋大战已提前打响，比往年至少早半个月。8 月 1 日，部分经销商启动“中秋攻势”，扫码领红包、买一赠一、买酒送自行车等营销手段频出。 有经销商称，“中秋攻势”提前，是因对旺季担忧，“白酒‘旺季不旺’已持续很久”。今年“中秋攻势”提前，是厂、商对中秋行情的预判，“旺季不旺”自去年已明显，今年春节后更突出。 河北经销商郝青表示，厂家促销政策倾向终端及消费者，扫码中奖率和金额提升。以往白酒消费主力企业主今年很多工厂停业或半停业，影响白酒销售。此情景在江苏、河南等地也有出现。 江阴市金路烟酒提前启动“中秋攻势”，为错开同行高峰和应对旺季不旺。河南市场上，酒厂也提前行动，宋河粮液推出计划，杜康酒业、仰韶酒业均有举措。 河南酒百惠连锁公司总经理张海宁称，酒厂、经销商重视销售一线工作，也是积极应对“旺季不旺”。河南酒水市场今年表现不佳，春节销售额下降约 5%，端午销量未明显提升。 从市场调研看，端午节和中秋节等“小旺季”未达预期销售高峰。业内人士认为，“旺季不旺”不仅在酒业，其他食品行业也普遍存在，原因包括消费逻辑变化、经销商囤货意愿降低等。 独立酒评人肖竹青认为，白酒行业进入深度调整期，根本原因是社会购买力不足。云酒·品牌研究院高级、新零售专家鲍跃忠表示，白酒旺季不旺受多方面影响。 面对“旺季不旺”，肖竹青建议上市公司酒企调低业绩增长预期，鲍跃忠认为行业要改变，找准定位，调整营销和渠道模式，经营好顾客。 总之，白酒企业和经销商需采取策略适应市场变化，关注消费者需求，调整产品和营销策略，以走出“旺季不旺”怪圈。