燕京华润等啤酒商：量跌价涨下的经销困境

【啤酒经销商面临严峻挑战，“大商化”成发展趋势】 近期，燕京啤酒、华润啤酒等啤酒上市企业发布 2024 年度半年财报，头部啤酒企业高端化趋势明显，而全国啤酒产量从 2013 年的 4983 万千升跌至 2023 年的 3789 万千升。 在这一背景下，啤酒经销商面临巨大考验。广东经销商陆伟杰称今年上半年销量下滑严重，原因众多，旺季降雨更令生意艰难。互联网时代人们社交活动转向线上，线下饮酒场景减少，KTV、酒吧大量倒闭。同时，汽车保有量增加和对健康重视也减少聚餐饮酒习惯，但精酿等高端啤酒销量增长。 湖北经销商刘伟表示，厂家持续压货，渠道库存积压，有商家窜货，部分经销商因资金链断裂跑路，厂商关系紧张，经销商利润微薄。 当前市场环境下，小经销商和批发商被边缘化，大商地位凸显，品牌商也积极扶持大商。华润啤酒主席侯孝海提出支持优秀经销商做大做强。啤酒营销专家方刚认为“啤酒大商化是必然趋势”。 “大商化”趋势下，啤酒经销商有品牌大商模式、供应链平台模式等发展方向。能力有限的经销商可合作或发挥特长。啤酒经销商转型需品牌商支持和数字化转型，厂家应扶持大商，实现职能分工。总体而言，厂家专注产品，经销商专注销售。

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