出版社与电商：图书低价博弈何解？：探索共赢之路

【电商平台图书销售：价格战背后的博弈与困境】 今年 3 月，非裔英国作家古尔纳直播卖掉 2.2 万套作品集，超 11 万册，等于此前两年中国总销量。 《额尔古纳河右岸》经头部主播推荐，直播间卖出 150 万册，各渠道累积销量达 500 万册，此前 18 年总销量约 60 万册。 电商平台带动图书销售，出版社却未获真金白银，图书价格战是常态，“无巨折不出货”成行业潜规则。 前不久，北京 10 家出版社和上海 46 家出版单位声明不参加电商 2 - 3 折全品种图书大促销活动。 这并非首次冲突，2013 年北京 8 大出版社曾抵制电商“逆价销售”，2021 年某大 V 图书直播破行业价格底线遭吐槽。 出版社算成本账，一本书定价包含作者、印刷、管理等成本，占三成，出版流程多且耗时，盈利需最低折扣达定价 4 - 5 成，而电商大促要求的 2 - 3 折无法覆盖成本。 图书出版难挣钱成业内共识，近一半图书积压仓库，2023 年几家出版上市公司中，6 家民营书企营收不足 10 亿，9 家公司营收负增长。 电商和出版社曾有“蜜月期”，用流量换销量，平台保证回款并促销，出版社“薄利多销”。 但电商发展后，权力关系变化，平台打“价格战”，用户看重价格优惠度。 电商平台称打“价格战”是因流量瓶颈，会按商品类别设折扣，并非一概要求 2 - 3 折。 业内认为双方有协商空间，电商仍是最大销售渠道。 价格战致图书定价升高，利润压力反噬内容，劣质书泛滥。 国内有图书价格立法呼吁，2021 年相关规划明确要加强价格监督管理，推动立法。 图书编辑称立法非一劳永逸，最终是多方博弈平衡结果，一些出版机构探索自营渠道有成效。 如何让出版社有“不随意降价”底气，实现共赢，值得深思。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com