抖音电商：GMV与低价策略的博弈之路

【抖音电商战略调整，探寻发展新平衡】 抖音电商经历多次战略调整，近期行业运营 A 组与 B 组由赵睿统一管理，向魏雯雯汇报。 2023 年中旬调整划分了 A、B 组，品牌商家在 A 组，中小、白牌及产业带商家在 B 组，A 组考核 GMV，B 组看重订单量。 去年奉行低价策略，B 组受重视，今年 GMV 增速放缓，将 A、B 组统一管理，或为找价格与 GMV 增长平衡。 此前按行业划分商家有弊端，成立商家发展中心也有失公允，电商低价竞争激烈，抖音电商跟进低价策略，中小商家成重点。 2024 年抖音电商推出惠商措施，新入驻中小商家数量增长，双 11 中首次参与的中小商家增多，销售额提升，但低价策略致 GMV 增速放缓。 抖音电商侧重中小商家，催生白牌商家崛起，部分白牌发展迅猛，也有产品质量隐忧，品牌商家面临货权流失和收入困境。 今年 7 月抖音将 GMV 放回第一优先级，需处理低价策略遗留问题，弱化比价策略，重新思考商家扶持权重，赵睿统管后面临平衡难题。

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